Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

Продукт, идея или концепция. Вы, доверие и раппорт с вами. Ваша компания, доверие и отношения с ней.

Действуйте так, будто вы богатый человек, и вы станете богатым. Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе. Действуйте так, будто у вас есть все ответы на все вопросы, и у вас будут эти ответы!»

Правило 6: используйте правильную невербальную коммуникацию, когда потенциальный покупатель отвечает на ваши вопросы

Быть уверен в вашем продукте. Быть уверен лично в вас. Быть уверен в компании, на которую вы работаете.

Без действий самые лучшие намерения в мире так и останутся намерениями.

Прежде всего глупо пытаться продать человеку вещь, которая ему не нужна или которую он не хочет, — это пустая трата времени.

Во-вторых, узнать о его убеждениях, которые могут оказать влияние на процесс продажи. Возможно, человек не любит заключать сделки по телефону, или не склонен принимать быстрые решения, или же не доверяет продавцам в целом.

Я спросил обо всем, что важно для вас?

Когда вы настроены позитивно и уверены в себе, доступ к внутренним ресурсам для вас открыт, что повышает шансы на успех. И наоборот, когда вы настроены негативно, подавлены или не уверены в себе, доступ к внутренним ресурсам для вас закрывается, и вы обрекаете себя на провал.

Первая цифра — это уровень уверенности потенциального покупателя в вашем продукте; вторая цифра — его уровень уверенности в вас; третья цифра — его уровень уверенности в вашей компании; четвертая цифра — его порог действия; пятая цифра — его боль.