Цитаты из книг автора «Джордан Белфорт»

всегда и во всем надо найти положительные моменты – даже в самом отрицательном

Вот несколько примеров языковых шаблонов, которые доказали свою эффективность на практике: «Джон, можно задать вам несколько коротких вопросов, чтобы не тратить зря ваше время?» «Джон, позвольте задать вам несколько коротких вопросов, чтобы я мог лучше вам помочь?» «Джон, разрешите задать вам несколько вопросов, чтобы я мог понять, что именно вам необходимо?»

Простой жизненный факт заключается в том, что все мы хотим иметь дело с профессионалами или экспертами, которые превосходно разбираются в своем деле и относятся к нему с подлинным энтузиазмом. Такие люди обладают особой манерой поведения и речи, которая внушает уважение и буквально вселяет уверенность. Всем своим видом они говорят вам: «Парень, ты можешь мне полностью доверять. Я занимаюсь этим вот уже 20 лет и точно знаю, что тебе нужно».

Еще один замечательный пример — использование энтузиазма для создания у потенциального покупателя эмоциональной уверенности. Когда вы говорите о своем продукте с воодушевлением, покупатель начинает верить, что вы предлагаете действительно что-то хорошее.

Проще говоря, сценарий должен быть хорошо рассказанной правдой.

Но при общении с женщиной действует противоположное правило! Если вы мужчина, который пытается повлиять на женщину, вы должны стоять прямо напротив нее и желательно держать руки выше талии, чтобы она могла их видеть.

Все это отговорки, предназначенные лишь для одного — скрыть неуверенность! Другими словами, потенциальному покупателю не хватает уверенности, чтобы купить у вас, и ваша задача — создать у него эту уверенность!

Потенциальный покупатель должен: Быть уверен в вашем продукте. Быть уверен лично в вас. Быть уверен в компании, на которую вы работаете.

В-пятых, определить его финансовые стандарты — а именно какой уровень финансового благосостояния и покупательской способности позволит ему чувствовать себя хорошо и комфортно.

порог действия потенциального покупателя не увековечен в камне раз и навсегда — им можно управлять.