Цитаты из книг автора «Джонни Вуд»

Если же клиент отказывается покупать центральный продукт, предложите рассрочку или скидку. Если всё равно не соглашается, продолжайте прогрев и подарите ему ещё один бесплатный продукт в знак того, что вы не обижаетесь на своего клиента, а цените его дружбу.

Пусть ваши письма приходят регулярно, например, по понедельникам. Или стабильно 2-3 раза в неделю. Чаще высылать письма я бы не

Выпишите все вероятные варианты отказа от ваших писем в один столбик, а рядом нарисуйте другой столбик – для решения новых проблем, которые могли возникнуть у клиента.

Опишите проблемы, которые решает ваш продукт. Прикрепите кейс покупателя, чьи проблемы удалось решить с помощью вашего продукта. Конечно, не забудьте оставить ссылку на сайт, где можно ещё раз убедиться в ценности продукта и приобрести его.

2. Расскажите о том, что у вас можно купить

Вслед за бесплатным продуктом поделитесь с клиентом своими историями: кто вы, какова философия вас или вашей компании, каким образом вы смогли поменять жизни своих покупателей.

Перед написанием писем нам необходимо нарисовать траекторию их движения, или путь клиента от точки «Подписка» до точки «Постоянный покупатель». 1. Знакомство с экспертом Напоминаю, что эксперт – это вы. Так вот, клиенту необходимо с вами как следует познакомиться, чтобы почувствовать желание потратить на вас деньги.

Сначала нужно написать короткую статью и оставить ссылку на сайт для получения более подробной информации, а затем привести аргумент, который заставит читателя ждать ваше следующее письмо.

Мой друг и гениальный сценарист Питер Донован однажды подкинул мне идею создания серии писем, которые заинтересуют читателя. Знающие люди давно используют этот приём в многосерийных фильмах и циклах книгах, чтобы зрители и читатели точно посмотрели продолжение. Так почему бы нам не воспользоваться их фишками?

Любой журналист и копирайтер назовёт вам основные принципы хорошего заголовка: – честность; – понятность;