Цитаты из книги «Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами»

Озвучьте проблему, которая имеется у читателя/слушателя.

1. Exordium (вступление). Сделайте шокирующее заявление или расскажите историю, чтобы привлечь внимание.

Каждый раз, садясь за написание рекламного письма, спрашивайте себя: «Чего хочет читатель?» Сконцентрируйтесь на том, чтобы дать ему именно это.

Сайт «без коммерческого предложения» подразумевает отсутствие коммерческих сделок.

заявил: «Вся ваша деятельность, заставляющая слушателей реагировать на МЕНТАЛЬНЫЕ ОБРАЗЫ, которые вы внедряете в их сознание, есть МНИМЫЙ ТРАНС!»

гипнотический текст получается только тогда, когда вы забываете о своем эго и обращаете внимание на эго читателя.

Весь мой копирайтинг основывается на этом. Я беру то, что мне дают, и перевожу на понятный язык, в настоящие эмоции. На мой взгляд, это и есть перевод.

Покажите читателю его мечты. Вы в буквальном смысле пишете сценарий исполнения мечты вашего потенциального клиента.

Гипнотический стиль рождается от свободы. Свободы не редактировать себя при написании текстов. Он рождается от доверия к себе и умения самовыражаться. Он рождается от способности быть самим собой.

Йорам Уинд и Колин Крук в своей книге «Как изменить свою жизнь и свой бизнес. Психология восприятия мира» (Вильямс, 2008)