Цитаты из книги «Продай себя дорого»

Очень важно знать, что мы собираемся продавать, и представить этот товар в нужное время и нужным людям

Для него это была идеальная возможность продать себя и гольф-клуб, за который он играл, но этот молодой человек не воспользовался ею. Вместо этого он говорил о местной дискотеке, словно собирался продать Все это, разумеется, интересные темы, и он проявил свою всестороннюю образованность, но его пригласили не для этого. Он должен был говорить о гольфе. За все отпущенное ему время он посвятил, на мой взгляд, не больше минуты своей карьере и игре. Он упустил возможность продать истинный продукт — самого себя.

Меня пригласили на радиопередачу, где я должен был представлять свою книгу. Я знал, что мне надо продать две основные вещи: прежде всего себя, а затем свою книгу. Поскольку надо было продать книгу, я просто зря потратил бы эфирное время, если бы начал продавать свои взгляды на такие проблемы, как сексуальное просвещение в средних школах, признание коммунистического Китая, или предупреждать об опасности курения. Меня пригласили не за этим.

Так же как мальчишка-газетчик пытается продать мне себя, так и я пытаюсь продать себя ему. Я называю это гарантией доставки товар

Когда мне становится ясно, в чем цель продажи, я задаю себе вопрос: что нужно сделать, чтобы добиться успеха? Я бы никогда не убедил генерального менеджера по продажам иностранных машин в своей полезности, если бы рассказывал ему только о том, что делал, продавая американские машины, вместо того чтобы говорить о том, что могу сделать, продавая иностранные. Ему не интересно мое прошлое. Его интересует только собственное будущее, только то, что я могу сделать для него. Именно это я в действительности и продаю.

Отпечатайте на карточке • Повесьте такие же карточки в своем автомобиле, кабинете и на кухне.• Каждое утро, прежде чем встать с постели, повторите десять раз: «Я — свой самый лучший продавец».• Каждый вечер, прежде чем лечь спать, повторите десять раз: «Я — самый главный человек в своей жизни».• Берите пример с тех, кто умеет продать себя, — с победителей.• Начиная с этого момента, избегайте неудачников.• Изгоните из своей жизни негативные мысли и чувства (зависть, ревность, жадность, ненависть). • Решите для себя, что отныне вы будете воспринимать любые проявления недовольства в ваш адрес как комплимент.

Он означает, что я для себя — самая главная личность».

Продать ?» — спросите вы. Именно так, потому что все мы продавцы, с того самого момента, когда начинаем разумно мыслить, и до конца наших дней.

Первая продажа за день — всегда самая трудная, но если уж она удалась, то и весь оставшийся день складывается удачно

Я вновь начал обретать веру в себя, забыв, что мне уже тридцать пять лет, а продажа автомобилей — это дело молодых людей.