Цитаты из книги «Продай себя дорого»

Основные этапы стратегии продаж:

Десять способов управления памятью:

Многие из нас, имея два уха, размышляют о том, что сказать, и не слушают, что говорят другие.

Вы продаете себя каждый момент в течение дня. Вы уже давно занимаетесь этим. Вам просто необходимо знать, как делать это лучше.

Мать всю жизнь убеждала меня в том, что я могу быть самым лучшим. Она постоянно подчеркивала, как важно подать себя, осознать свою значимость. Пусть и другими словами, но она постоянно говорила мне то, что я многие годы спустя услышал от своего друга Нормана Винсента Пила: «Джо, ты такой человек, каким кажешься себе».

Мой друг, известный нейрохирург, однажды сказал, что в каждом человеке живут сознание и тело. Сознание можно представить себе в виде капитана корабля. Пусть оно мало по размерам, но, до тех пор пока сознание повелевает материей, оно способно на великие свершения. К сожалению, как сказал мой друг, лишь около 5 процентов людей способны контролировать свое поведение сознанием. В остальных 95 процентах верх берет тело. Точно так же лишь немногие из нас руководствуются верой и слишком многие — страхом. Сознание говорит: «Иди вперед, будь уверен: ты сможешь это сделать. Ты сделаешь это прямо сейчас». Это голос веры. Тело говорит: «Остановись, ты можешь потерпеть неудачу. Ты не сможешь этого сделать. Отложи это на завтра». Это голос страха звучит у вас в ушах.

Торговля на самом деле представляет собой процесс убеждения, в ходе которого покупатель вступает в соглашение с продавцом. Главный элемент этого процесса — личность, внушающая доверие, желающая помочь, готовая услужить. Все это сделало Джо Джирарда лучшим продавцом в мире. Это может помочь и вам достичь вершин профессии, каким бы делом вы ни занимались.

Верьте в себя. Расставьте у себя дома, в машине, в кабинете, в магазине, в спортивной раздевалке карточки со словами «Я верю в себя». • Повторяйте эти слова по десять раз каждый день. • Повторяйте по десять раз в день слова «я хочу». • Не слушайте шепот страха. Прибавьте громкость, когда слышите слова веры. • Начиная с этого момента, общайтесь с уверенными в себе людьми. Черпайте уверенность у окружающих. • Форсируйте свой механизм веры. Вы получите больше смелости на метр горючего, если добавите туда веры. • Не сидите без дела. Сомнениям нет места в жизни занятого человека. • Просыпаясь каждое утро, говорите: «Я — капитан своего корабля». Весь остаток дня ведите себя в соответствии с этими словами. • Неважно, какие события в течение дня могут вызвать у вас страх. Делайте те вещи, которые вы боитесь делать. • Поступайте так, как будто не можете потерпеть неудачу, — и вы не потерпите ее.

Он знает, что такое успех, а я люблю общаться с такими людьми.

Если вы не сумели добиться того, что наметили на сегодня или на следующую неделю, следующий месяц, не расстраивайтесь. Нацельте свои глаза и сердце на цель, и она будет достигнута, а это приведет к дальнейшему росту энтузиазма.