Цитаты из книги «Продай себя дорого»

то и дважды в день. Если к пяти часам вечера на щеках появляется синева, этому нет оправдания. Это не придает вам вида настоящего мужчины, вы просто выглядите небритым. Держите у себя в кабинете запасную безопасную или электрическую бритву. Пользуйтесь хорошими лосьонами после бритья. 5. Если вы женщина, регулярно делайте маникюр. Выбирайте лак для ногтей, который подчеркивает красоту ваших рук, но не привлекает пристального внимания. Избегайте черного и ярко-красного лака. 6. Если вы мужчина, содержите ногти в чистом и ухоженном виде. Маникюр — дело личного вкуса. Следите, чтобы на ногтях не было желтых пятен от никотина (женщин это касается вдвойне).

Ежедневно принимайте душ или ванну. Вы будете лучше выглядеть и лучше себя чувствовать. Пользуйтесь одеколоном, но позаботьтесь о том, чтобы его запах не был слишком резким. 2. Следите за своими волосами. Регулярно мойте их шампунем. Не будьте старомодны, делайте прическу по последней моде. Волосы всегда должны быть аккуратно причесаны. Не позволяйте перхоти портить ваш внешний вид. 3. Если вы женщина, умеренно пользуйтесь косметикой. Наносите макияж тщательно, чтобы подчеркнуть ваши лучшие черты. Боевая раскраска вышла из моды. Ваша цель — не победить, а оказать влияние. 4. Если вы мужчина, брейтесь так часто, как это требуется. Если необходимо

Изгоните из своей жизни негативные мысли и чувства (зависть, ревность, жадность, ненависть). • Решите для себя, что отныне вы будете воспринимать любые проявления недовольства в ваш адрес как комплимент. • По крайней мере один раз в день шлепайте себя по заду.

Купите значок (кольцо, кулон или браслет) с надписью «№ 1» и гордо носите его каждый день. • Отпечатайте на карточке «Я — № 1» и закрепите ее на зеркале в ванной, чтобы она была первым предметом, который вы видите каждое утро. Прочтите ее и улыбнитесь. • Повесьте такие же карточки в своем автомобиле, кабинете и на кухне. • Каждое утро, прежде чем встать с постели, повторите десять раз: «Я — свой самый лучший продавец». • Каждый вечер, прежде чем лечь спать, повторите десять раз: «Я — самый главный человек в своей жизни». • Берите пример с тех, кто умеет продать себя, — с победителей. • Начиная с этого момента, избегайте неудачников.

Поместите на видное место карточку со словами «Я — № 1». Каждое утро, глядя в зеркало, говорите себе: «Я — самый

Итак, в тот вечер на банкете я отодвинул в сторону подготовленную речь и попросил людей, освистывавших меня, встать, чтобы я мог посмотреть на них и поблагодарить. Именно так, поблагодарить. Я сказал: «Большое спасибо. Я вновь буду лучшим на следующий год, — и улыбнулся улыбкой победителя.

суметь отличить действительные пожелания от кажущихся. Необходимо также оценить платежеспособность покупателя.) 3. Представление товара. (Необходимо рассказать о самых лучших свойствах, качествах товара и на этой основе пробудить у клиента желание совершить покупку.) 4. Демонстрация товара. (Этот этап очень тесно связан с представлением. Необходимо продемонстрировать в действии, чем этот товар полезен, и укрепить желание к покупке.) 5. Ответы на возражения. (Необходимо найти аргументы против действительных или мнимых предубеждений покупателя в отношении товара.) 6. Заключение сделки. (Момент истины наступает во время подписания контракта.) 7. Последующие действия. (Меры, направленные на то, чтобы сделать клиента своим постоянным покупателем. )

Основные этапы стратегии продаж: 1. Поиск клиента (физического лица или организации, которой вы хотите продать свой товар). 2. Изучение клиента. (Вы должны понять, что человеку в действительности нужно, и

Есть тип № 1. Вы легко отличите этих людей. Они сумели продать себя самим себе. Для них главное — достижение цели. Такие люди всегда энергичны, никогда не жалуются, у них улыбка победителя. Они уверены, что смогут взять от жизни только то, что сами вложили в нее. Это победители. И они способны зарядить вас своим энтузиазмом. Именно на таких людей надо равняться. Есть еще тип № 2. Такие люди встречаются в каждом офисе, в каждом учреждении, в каждом магазине, каждом классе, каждой спортивной раздевалке. Они постоянно ищут жилетку, в которую можно поплакаться, собеседника, которому можно поведать о своих бедах. Это постоянные нытики, вечные неудачники. От них надо держаться подальше. Они терпят неудачи сами и тянут за собой других. Бегите от них, чтобы не стать такими же. И есть еще тип № 3. Это люди, которые устали бороться с жизнью и попросту сдались. Их любимое выражение: «А какой в этом смысл?» Они постоянно стремятся переложить работу на других. В определенном смысле это еще большие неудачники, чем тип № 2, потому что никогда даже не пытались что-то изменить

Тогда я решил, что для того, чтобы и впредь успешно продавать себя, мне необходимо изгнать из своей жизни зависть, ревность, готовность сдаться, согласившись на второе место. Я понял вдруг, что же происходило на самом деле на этих банкетах. Люди, занимающие второе или третье места в жизни, не будут удовлетворены до тех пор, пока № 1 не опустится до их уровня