Цитаты из книги «Продай себя дорого»

Изгоните из своей жизни негативные мысли и чувства (зависть, ревность,

«Сила позитивного мышления» Норман Винсент Пил.

Поместите на видное место карточку со словами «Я — № 1». Каждое утро, глядя в зеркало, говорите себе: «Я — самый лучший продавец самого себя».

Основные этапы стратегии продаж:1. Поиск клиента (физического лица или организации, которой вы хотите продать свой товар).2. Изучение клиента. (Вы должны понять, что человеку в действительности нужно, и суметь отличить действительные пожелания от кажущихся.

У меня в кабинете есть «дорожка для ходьбы». Я хожу по ней, когда думаю о чем-нибудь, а также использую ее для «поворотов кругом». Вы можете позаимствовать у меня этот метод, если хотите. Ширина дорожки составляет 1 метр, а длина — 3 метра. Она направлена с востока на запад. Но для этих целей подойдет и направление с севера на юг в любом помещении — в кабинете, в магазине или дома. В западном конце дорожки у меня размещается письменный стол, а за ним — корзина для бумаг. В восточном конце находится стена, на которой висит календарь. В нем достаточно пустого места, чтобы делать заметки. Когда меня одолевают негативные мысли или настроения, я записываю их на бумажке. Затем я иду на запад, к столу, и кидаю эту смятую бумажку в мусорную корзину. Прежде чем идти в обратном направлении, я поворачиваюсь на 180 градусов, а затем иду к стене с календарем и записываю, что необходимо сделать, чтобы устранить негативную мысль. Итак, я проделал три физических дей

ствия: выбросил негативную мысль в мусорную корзину, повернулся кругом и сосредоточился на позитивном действии, записав его в календарь с указанием времени и даты. Это может быть сегодняшний или завтрашний день и даже следующая неделя. Но я сам для себя устанавливаю срок. Не смейтесь над этим методом, он действует. Ведь, повернувшись кругом, я на самом деле взял на себя обязательства. Какие только негативные мысли не оказывались в моей корзине! «Невозможно найти инструктора, чтобы послать его в Чикаго», «Не могу найти подходящей темы для выступления перед Ассоциацией стоматологов», «Плохо идет продажа видеокассет в Сан-Франциско», «Терпеть не могу мэра Детройта»... Затем, после поворота на 180 градусов, на календаре появлялись позитивные заметки совершенно противоположного содержания: «Поискать инструктора не в Детройте, а в самом Чикаго», «Надо говорить не о стоматологии, а о том, как стоматологам лучше продать себя»,

связь с обществом и окружающим миром.7. Познакомьтесь с несколькими молодыми людьми. Они вам помогут почувствовать себя моложе.8. Найдите себе хобби — резьбу по дереву, рисование, разведение цветов. Главное, чтобы это была творческая деятельность.9. Развлекайтесь сами и развлекайте ближних.Играйте в бридж, шахматы, шашки. Это поможет вам сохранить в себе соревновательный дух.10. Поддерживайте физическую форму. Регулярно контролируйте свой вес. Найдите ежедневное занятие, позволяющее тренировать мышцы. Последнее правило особенно важно. Существует масса упражнений, которые пожилые люди могут проделывать ежедневно. Идеальны в этом плане потягивания и наклоны под музыку.Играйте в гольф, бегайте трусцой, если позволяет здоровье. Самое лучшее упражнение — это ходьба. Гарри Трумэн вплоть до последнего дня своей долгой и активной жизни совершал ежедневные прогулки. И еще один совет: прежде чем приниматься за физические упражнения, посоветуйтесь с врачом.

Десять позитивных правил для пожилых людей1. Сделайте своим девизом известную фразу из рекламы сигарет: «Ты прошел долгий путь, малыш». Только добавьте к ней пару слов: «И впереди тебя ждет еще длинная дорога».2. Дважды подумайте, прежде чем подать заявление о выходе на пенсию. Если в этом нет необходимости, останьтесь на работе. Ваш опыт чего-нибудь да стоит.3. Регулярно показывайтесь врачу. Постарайтесь сохранить здоровье, насколько это возможно.4. Будьте разборчивы в еде. Умеренность пойдет только на пользу.5. Побольше отдыхайте. Можете поспать часок после обеда. Вы это заслужили.6. Каждый день читайте свежие газеты. Не

В биографической книге «Американский Цезарь», посвященной памяти Макартура, Уильям Манчестер вспоминает, что генерал писал в свое время: «Люди стареют только потому, что расстаются со своими идеалами. Годы могут избороздить морщинами лицо, а предательство идеалов покрывает морщинами душу. Вы так же молоды, как ваша вера, и так же стары, как ваши сомнения. Так же молоды, как ваша уверенность в себе, и так же стары, как ваши страхи. Молоды, как надежда, и стары, как отчаяние. Когда ваше сердце покрывается инеем пессимизма, тогда и только тогда вы становитесь стариком».Мне нравятся слова Макартура. Я им верю. Вы так же молоды, как ваша вера... как ваша уверенность в себе.

Это слово было главным для нее на протяжении всех девяноста семи лет. Она живет сегодняшним днем, поворачиваясь спиной ко вчерашнему и глядя в завтра. Терпение. Ее жизненная позиция производит глубокое впечатление на любого, кто с ней общается. И пусть терпение ей нужно сегодня даже для того, чтобы съесть яблоко, бабушка Стабиле с улыбкой смотрит только в будущее.