Цитаты из книг автора «Джина Цяо»

Сначала Lenovo и IBM PC провели предварительные переговоры, чтобы определить позиции сторон. Питер Хортензиус, который сейчас является старшим вице-президентом и техническим директором Lenovo, тогда занимал должность вице-президента по продуктам подразделения персональных компьютеров в IBM. Он поддерживал эту сделку, потому что знал: IBM больше не заинтересована в производстве ПК.

Для китайского рынка мы оставили китайское название Lianxiang, или «связанное мышление», поскольку оно уже имело хорошую репутацию на внутреннем рынке. А вот для внешних рынков мы решили взять название Lenovo, ставшее комбинацией первой части от названия Legend – «Le» – и «novo» от латинского («новый»), что выражает идею

В результате тщательных исследований выяснилось, что английское название компании – Legend – слишком распространено за пределами Китая. Это могло привести к потенциальным проблемам с ограничением его использования за границей.

В 2000 году, на пороге нового тысячелетия, руководство компании сформулировало новую миссию, описывающую, какой должна стать компания через несколько десятилетий – высокотехнологичной, сервис-ориентированной и глобальной.

в компании не задерживаются сотрудники, не обладающие чувством ответственности, и не получают повышения сотрудники, у которых нет мотивации к самосовершенствованию. Для сотрудников на управляющих позициях недостаточно быть только ответственными – им следует иметь собственные идеи, проявлять инициативу и амбициозность.

Помимо собственников, устойчивой компании требуется множество высокомотивированных сотрудников с предпринимательскими задатками. Эти сотрудники должны обладать следующими качествами: • стремлением постоянно себя совершенствовать (день за днем, год за годом);• амбициозностью, желанием устанавливать все более высокие цели;• способностью делать выводы и учиться на прошлом опыте;• способностью адаптироваться к постоянно меняющимся обстоятельствам и предлагать инновационные подходы;• желанием усердно работать и стремлением превратить 5 % возможности в 100 % реальности; • самомотивацией – работать как мотор, приводящий в движение других

«Мы были учеными и не понимали рыночных механизмов, – делился с нами впоследствии Лю Чуаньчжи. – Мы действовали методом проб и ошибок, что было чрезвычайно интересно, но в то же время очень опасно»

нужно использовать две модели продаж ПК: транзакционную модель продаж для индивидуальных потребителей и малых и средних предприятий и модель, основанную на развитии личных отношений, для крупных клиентов.

Компания Dell, использовавшая систему прямых продаж, получала наших крупных коммерческих клиентов, таких как банки или крупные госпредприятия, а до нас информация доходила в последнюю очередь.

затем объем продаж начал падать. После стабильного роста для нас было шоком видеть, как быстро компания теряет свои позиции. Это случилось потому, что на китайский рынок вышла компания Dell, бросив все свои ресурсы на конкурентную борьбу за наших основных покупателей.