Цитаты из книги «Убедили! Как заявить о своей компетентности и расположить к себе окружающих»

А потому, встречаясь со своей потенциальной возлюбленной или возлюбленным, избегайте спокойных прогулок и старайтесь выбирать занятия, которые приводят к тем же симптомам, что и влюбленность: прыжки с парашютом, прыжки с трамплина или даже просмотр хоррора.

Люди вообще, как правило, верят тому, что им говорят[59].

Впечатление о вашей компетентности позволит вам убеждать других, влиять на них и вести их за собой, потому что в группе убедительнее всего тот, кто представляется наиболее компетентным. И напротив, если вас считают некомпетентным, расположить к себе других практически невозможно[36].

Почти 70 процентов успешных людей считают себя проходимцами. Даже великий физик Альберт Эйнштейн незадолго до смерти говорил, что «невольно ощущает себя мошенником»[23].

Мир несправедлив, но не обязательно в ущерб вам».

Многие ждут, что наши начальники и руководители, которые видят нас лишь от случая к случаю, инстинктивно почувствуют, насколько мы талантливы, – без того, чтобы нам пришлось показывать свои способности. Но это полная чушь.

Я убежден: осознание, что вы можете быть компетентны только внутри своей системы, – один из ключей к долговременному успеху. И к душевному здоровью.

Если мы разграничим подлинную компетентность и производимое ею впечатление, станет ясно, почему некоторые некомпетентные люди обладают авторитетом, а весьма компетентных часто недооценивают или считают неквалифицированными. Мы должны помнить: успех человека определяется не столько его реальной компетентностью, сколько представлением о ней окружающих.

Демонстрация лучших качеств • В вопросах самопрезентации мы должны учитывать три важнейшие предпосылки. 1. Мы не способны адекватно оценивать квалификацию других. 2. Мы считаем, что квалификация – наиболее важный показатель в профессиональной среде. 3. Представление о вас определяется не вашей подлинной компетентностью, а впечатлением о ней. • Успех или неудача слабо влияют на впечатление о компетентности. • Помните об иллюзии «справедливого мира». • Примите свою некомпетентность.

Моя работа как лидера – показывать нечто определенное в океане неопределенности. Эксперт – тот, кто знает много об очень малом. Лидер – тот, кто знает очень мало о многом