Цитаты из книги «Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств»

Одним из самых крупных преимуществ краудфандинга является возможность определить наличие спроса на идею еще до инвестирования денег в ее разработку и производство продукта. Чем больше времени и усилий будет уделено еще до старта кампании исследования краудфандинга, тем легче будет идентифицировать специфическую группу людей, которые могут выступить в роли покупателей. Такой подход резко увеличит ваши шансы на успех.

первых, для того чтобы краудфандинговая кампания сработала, надо продавать людям некие товары или услуги, спрос на которые существует или может быть создан вами. Это кажется само собой разумеющимся, однако столь много кампаний запускается и терпит фиаско, что, по всей вероятности, вышесказанное для многих людей совсем не очевидно. Идея продукта может выглядеть заманчиво, но она должна соответствовать людским потребностям и желаниям.

Многие разработчики продуктов обращаются к платформе Selfstarter, потому что она поддерживает предварительные заказы. По нашему мнению, именно в этом направлении будет развиваться краудфандинг, связанный с финансированием высокотехнологичной потребительской продукции.

Рекомендация общего плана: рекламный видеоролик должен отличаться простотой, прямолинейностью и лаконичностью.

Я считаю, что рекламные видеоролики стартапов должны выглядеть сыро, их не следует делать глянцевыми. В то же время они должны отличаться определенным уровнем качества, иначе вам не убедить потенциальных спонсоров в своем профессионализме. Имейте в виду, что большинство зрителей не досмотрят до конца ваш видеоролик, даже если он короче трех минут. Поэтому все решается в первые 10–15 секунд, в которые вам придется не просто уместить основное послание, но и подать его в соответствующем виде.

орджон: Все произведенные нами видеоролики длятся от двух до трех минут. В них обсуждается проект и обязательно в кадре появляется человек, имеющий к нему прямое отношение. Видеоролик должен поведать потенциальным спонсорам историю возникновения проектной идеи и обсудить важные и позитивные последствия его реализации. В каждом видео должен звучать ясный призыв к действию. Здесь вы не только обращаетесь к людям с призывом профинансировать проект, но и просите поделиться им с интернет-друзьями.

Думаю, краудфандинговые платформы станут ориентироваться на конкретные ниши. Например, будут платформы, специализирующиеся на проектах с финансовой целью не более 5000 долларов, или другие, обслуживающие специфические сферы интересов или отрасли.

Если в обмен на перечисление 1000 или 5000 тысяч спонсорских денег вы предлагаете некий приз, который можно приобрести в другом месте, то такой подход не сработает. Вы должны убедить потенциального спонсора в том, что для него единственным способом заполучить желанный приз или льготу является перечисление на поддержку проекта большой суммы. Помимо всего прочего, эти спонсоры должны рассчитывать на существенное публичное признание их поддержки.

Если сфера вашей деятельности относится к технологии, то для общения с потенциальными спонсорами очень подойдет Twitter.

Еще один существенный навык – управление проектом. Вся информация касательно организации и хода кампании подлежит тщательной классификации и отслеживанию. Если вы не обладаете серьезными знаниями в области проектного управления, отыщите кого-нибудь с подобным опытом или еще до старта кампании хорошенько поработайте над развитием собственных навыков.