Цитаты из книги «Как стать суперзвездой маркетинга»

Продажи – тоже обязанность маркетолога. Он должен показать сотрудникам отдела продаж, где им нужно искать покупателей, и снабдить их необходимыми «инструментами

Качество продукции – это ответственност

на основе этой информации нужно выработать стратегию сохранения «осведомленных покупателей», превращения в покупателей «осведомленных непокупателей»

способ сегментировать потребителей для управления маркетингом – разделить их на три группы: «осведомленные покупатели», «осведомленные непокупатели» и «неосведомленные». Можно сэкономить время, если спросить «осведомленных покупателей», почему они сделали покупку, и «осведомленных непокупателей», почему они покупки не сделали.

о, любая маркетинговая стратегия или программа должна охватывать все эти три элемента: кто, что и почему

Рынки (покупатели) – это те, кто покупает. Товары (продукция) – это то, что они покупают. Применение (полезные свойства и способы исследования продукции) – это то, почему они покупают.

Обязанность маркетологов – «долларизировать» ценность каждого полезного свойства или отличия продукци

Люди покупают не продукцию. Они покупают пользу,

люди) покупают для того, чтобы лучше себя чувствовать или решить проблемы

определяющий ингредиент успешного бизнеса – наличие потребителей.