Цитаты из книги «Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса»

Вместо одного контакта, доносящего основную информацию, используйте серию контактов, в процессе которых информация постепенно дополняется. В наших запусках продуктов использовалась вот такая последовательность – пред-предзапуск, предзапуск, запуск и постзапуск.

А как к выпуску нового продукта готовится компания начинается обсуждение дня выпуска, реального товара и ожидаемых новых функций.

Вместо надежд на то, что мне магическим образом удастся написать такое рекламное письмо, которое люди будут читать страница за страницей, я доношу до потенциальных клиентов сведения о моем товаре или услуге при помощи разбитой на фрагменты информации и такого мощного инструмента, как история.

Поэтому вместо того, чтобы кричать на потенциальных клиентов, почему бы не вовлечь их в разговор?

К сожалению, для бизнеса нужно нечто большее, чем отличная идея.

Создание списка является одной из основополагающих стратегий любого бизнеса, которым я занимался.

Люди научились распознавать рекламу за тысячу миль и не доверять ей. Это просто побочный эффект чрезмерно тесных связей. И именно поэтому в большинстве случаев традиционный способ продаж больше не работает. Или работает не так хорошо, как Скрытое рекламное послание.

Также важно понимать разницу между списками «потенциальных клиентов» и «покупателей». Определить ее очень просто. Потенциальным клиентом называется человек, который пока еще ничего у вас НЕ купил. К покупателям же причисляется человек, уже совершивший покупку. У вас будут списки обоих типов. И важно помнить, что список покупателей куда важнее списка потенциальных клиентов. Мой опыт показывает, что человек из первого списка в 10–15 раз ценнее человека, который пока находится во втором.

Формула запуска продукта (Product Launch Formula, PLF®).

если мы считаем какого-то человека авторитетом, мы почти автоматически начинаем больше ему доверять.