Цитаты из книг автора «Джефф Смарт»

Вы прекрасно понимаете, что любой вид деятельности имеет свои уникальные запросы, любой лист целей — свои ожидаемые результаты и любой список профессиональных качеств должен быть подогнан к определенной должности и усло

Способность находить игроков А (для менеджеров): умеет выделить первоклассных игроков и заключить с ними сделку с выгодой для компании. Способность обучать сотрудников (для менеджеров): выступает как коуч для подчиненных на их нынешних должностях — развивает их и готовит к карьерному росту. Гибкость, адаптивность: быстро воспринимает изменения в приоритетах и условиях работы; эффективно справляется с вызовами и переменами. Умение сохранять спокойствие в стрессовых ситуациях: способен продолжать работу в условиях спешки или стресса. Стратегическое мышление, воображение: умеет широкомасштабно мыслить и видеть общую картину в положительном аспекте; вовремя замечает потенциальные возможности и угрозы благодаря сравнительному анализу современных и будущих тенденций.

Профессиональные качества игроков А Продуктивность: способен получать значимый результат при минимальных затратах. Честность и добросовестность: не нарушает этические принципы. Уверенность в себе: делает то, что правильно, а не то, что выгодно; выражается ясно и недвусмысленно. Организованность и умение планировать: составляет планы, организует работу, формирует расписания и бюджет в эффективной, продуктивной манере; умеет правильно расставлять приоритеты. Решительность: умеет быстро реагировать на ситуацию и вежливо, но твердо отстаивать свою позицию. Обязательность: держит слово как перед начальством, так и перед подчиненными.

Ожидаемые результаты тем более просто определить для торговли, что здесь мы либо имеем проданный продукт, либо нет.

Любая компания и любая стоящая перед ней задача создают свои уникальные требования к руководителю, играющему отведенную для него роль, — утверждает Горес. — Я отношусь к своей команде профессионалов примерно так же, как тренер к своей команде футболистов. Если я собираюсь пригласить кого-то на определенную должность, то первым делом спрашиваю себя: чем предстоит заниматься этому человеку? Будет ли он играть квотербеком? Или центровым? И уж понятно, что я не предложу квотербеку играть за центрового или полузащитника».

Чтобы цель не размывалась, ее следует формулировать коротко и ясно,

на «Думай медленно… решай быстро» Даниэля Канемана

Питер Друкер и другие гуру менеджмента установили, что в наши дни средняя эффективность правильного подбора кадров составляет всего 50%!

Конечная цель отборочного интервью — быстро и эффективно сократить списки кандидатов. Мы уже говорили об этом, но считаем не лишним повторить.

Расскажите подробнее, что именно в такой ситуации происходит.