Цитаты из книг автора «Donald Miller»

найти очень простую вещь, которая нужна клиентам, и прославиться способностью решить эту конкретную проблему.

Принятие. Помочь людям принять себя такими, какие они есть, не только благородная цель, но и хороший маркетинговый ход. К

Вдохновение. Если что-то из товаров или услуг вашей компании можно связать с какими-то вдохновляющими достижениями, не ограничивайте себя.

Самореализация или принятие себя (потребность в раскрытии потенциала

Когда мы создаем образ будущего, важны и картинки — для наглядности

Мы должны сообщить клиентам, как улучшится их жизнь, когда они приобретут наш продукт, — иначе у них не будет мотивации для покупки.

Итак, сначала мы определяем, что на кону: так клиенты получат первую мотивацию — избежание провала. Затем резко повышаем градус: пусть клиенты представят себе, какой станет их жизнь, если они приобретут ваши товары

ОТ ЧЕГО ВЫ СПАСАЕТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ?

лагерь) Длинное скучное лето. Шумная толпа детей в доме. Сожаления о потраченных впустую каникулах

PERKINS MOTORPLEX (подержанные машины) Потерять деньги из-за махинаций продавца. Купить плохую машину. Чувствовать, что их надули.   RELY TECHNOLOGY (аудиосистемы и домашние кинотеатры) Жить в скучном доме. Обижаться, что друзья не хотят смотреть футбольный матч у вас в гостях. Понимать, что для настройки телевизора нужен университетский диплом.   AEROSPACE MARKET ENTRY (производитель аэрокосмического оборудования) Производственный брак, ущерб репутации. Неэффективная работа. Превосходство конкурентов.   WIN SHAPE CAMPS (летний детский