Donald Miller — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image
  1. Главная
  2. Библиотека
  3. ⭐️Donald Miller
  4. Цитаты из книг автора

Цитаты из книг автора «Donald Miller»

2 564 
цитаты

Если герой истории справляется со своей проблемой сам, зрители отключаются. Почему? Потому что мы интуитивно чувствуем: будь он в состоянии справиться со своей проблемой, он бы и не попал в беду. Поэтому рассказчики вводят в сюжет проводников, способных вселить в героя уверенность и указать ему путь к победе.
16 августа 2020

Поделиться

Чтобы создать цепляющий ванлайнер, воспользуемся «выжимкой» схемы SB7. Нам понадобятся: 1. Герой. 2. Проблема. 3. План. 4. Успех.
11 августа 2020

Поделиться

План-процесс описывает шаги, которые клиенту надо сделать, чтобы либо купить наш продукт, либо воспользоваться им после покупки (а иногда — и то и другое).
9 августа 2020

Поделиться

В идеале история начинается с персонажа, который живет себе мирно и спокойно. Внезапно покой нарушается: взрывается бомба, кого-то похитили, случилась катастрофа. Герой отправляется в путешествие, чтобы вернуть себе мирную жизнь, в которой он когда-то был так счастлив.
13 мая 2020

Поделиться

Но руководители компаний, как правило, не осознают, что клиент сталкивается с трехуровневыми проблемами. У героев сказок проблемы внешние, внутренние и философские. Почему? Потому что это те же три уровня проблем, с которыми люди сталкиваются в своей повседневной жизни. Почти все компании пытаются продать клиентам решение внешних проблем, но по мере изучения нашей схемы вы поймете, что им куда важнее решение их внутренних проблем.
30 апреля 2020

Поделиться

Высказывания, в основе которых сочувствие, начинаются, к примеру, так: «Мы понимаем, что вы чувствуете, когда…», «Никому не пожелаешь…», «Нас тоже расстраивает…». Или возьмем одну рекламу Toyota, где владельцам машин предлагали обратиться в сервисный центр: «Мы заботимся о вашей любимой Toyota».
19 апреля 2020

Поделиться

Пятый принцип StoryBrand: клиенты ничего не сделают, если их к этому не подтолкнуть
16 апреля 2020

Поделиться

Четвертый принцип StoryBrand: клиенты доверяют проводнику, у которого есть план
12 апреля 2020

Поделиться

Примеры прямого призыва: закажите сейчас; звоните; запишитесь на прием; зарегистрируйтесь уже сегодня; купите прямо сейчас.
12 апреля 2020

Поделиться