Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?»

Все просто: нужно разработать ваш фирменный графический стиль, который будет включать в себя фирменные цвета, шрифт, логотип, визитки, профессиональный бланк. Весь этот графический материал позволяет визуализировать ваш бренд. Иначе говоря, мы делаем восприятие вашего бренда более простым.

Сейчас на многих сайтах, в соцсетях, блогах требуется размещать качественные деловые фотографии. Также не стоит забывать, что мы используем фото для установления контактов со СМИ. Многие печатные газеты и журналы рядом со статьей публикуют вашу фотографию.

Как маркетолога, меня удивляет неравномерность усилий по построению бренда. Иногда работаешь, работаешь над построением маркетинга в фирме и порой месяцами не видишь достойных результатов. Иногда даже хочется все бросить и остановить проект. Но если не останавливаться, то в большинстве случаев случается прорыв, который порой приносит немыслимые результаты.

Как это использовать для построения бренда? Все просто. Например, вы решили строить свой бренд. Чтобы не бросаться в омут с головой, примите микрорешение, например, начать с написания статей. Одна статья в неделю. Далее вы ее выкладываете в Интернет. Сложно ли писать одну статью в неделю? Совсем нет. Написав 30–40 статей, вы можете переходить к следующему этапу, например организации публичных выступлений. Поставьте себе в план один раз в месяц проводить публичное выступление в роли профессионального юриста. Понемногу вы втянетесь и даже заметить не успеете, как публичные выступления станут частью вашей юридической практики.

Почему этот метод работает? Дело в том, что мы переоцениваем свой страх. Начав действовать, мы видим, что все не так уж и страшно. Помните, как раньше вы боялись экзамена или первого свидания? Начав действовать, вы на практике убеждались, что ничего страшного не случилось и процесс даже доставляет вам удовольствие. Так же и с внедрением инструментов личного брендинга: по мере внедрения вам становится все менее страшно.

Исходите из того, что в данный момент вы оказываете клиентам услуги очень низкого качества. Приложите 110 % усилий, чтобы сделать эти услуги классными! Как выработать этот навык на практике? Изучайте рынок. Что предлагают ваши коллеги и конкуренты? Как можно улучшить уровень сервиса? Какие идеи мы можем позаимствовать из других сфер бизнеса?

Навык создания хороших текстов позволит вам писать статьи для журналистов, для вашего блога, для онлайн-изданий. Представьте, что вы написали 150 статей, вы можете объединить их и напечатать книгу.

То же самое и в персональном брендинге: если вы хотите стать чемпионом, вам нужно готовиться к долгой работе по приобретению и оттачиванию своих навыков. Но какие же навыки вам потребуются в этой работе?

Но самое главное: клиенты будут видеть в вас эксперта и прислушиваться к вам. Это очень важно в бизнесе профессиональных услуг. Клиент должен доверять и верить вам.

Иными словами, его популярность должна работать на него – приносить вполне конкретные деньги.