Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?»

Говорите стоя. Практика показала, что говорить и убеждать стоя намного проще и эффективнее. Я

Гораздо солиднее, например, звучит: «Я Иван, руководитель юридического департамента».

Сразу вас предостерегу от маркетинговых штампов наподобие «мы профессионалы, готовы предложить комплексный подход».

Отлично работает, когда вы клиентам даете небольшое описание вашей работы, например: «Мы занимаемся взысканием долгов с оплатой по факту». Подобное приветствие для клиентов более информативно, и оно вызывает желание общаться с вами.

Только совершив достаточное количество телефонных «провалов», вы станете гением продаж.

Научившись делать звонки, вы всегда найдете себе работу и заработаете деньги. Самый простой вариант в этом случае – открыть базу арбитражного суда и прозвонить ответчиков, предлагая свои услуги. Примерно один из десяти соглашается на диалог, а один из ста что-то покупает.

Я много раз на практике сталкивался с талантливыми юристами, которые закрывали свою частную практику просто потому, что не смогли привлечь клиентов. Они не смогли побороть свои страхи и предрассудки, не смогли организовать продажи в своей практике.

Одна из ключевых мыслей, которую я хочу донести до вас в данной книге, – это то, что успех в профессиональных продажах кроется в качественной подготовке.

Какой бы кризис в стране ни случился, что бы ни произошло с вашим рекламным бюджетом – телефон всегда останется.

Любая реклама стоит денег, создание сайтов стоит денег. Телефон же вам практически ничего не стоит.