Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?»

Вы сформулировали ваше корпоративное приветствие? Нет? Тогда возвращайтесь назад

Иван Иванович, сразу объясним цель нашего звонка. Мы коллегия адвокатов, работаем с торговыми центрами. Есть опыт решения правовых вопросов. Давайте встретимся, есть чем поделиться

Давайте смотреть правде в глаза: у вас есть всего максимум 30 секунд, чтобы заинтересовать переговорами с вами. В эти секунды вы должны точно назвать причину вашего звонка.

Иногда нам действительно приходится растягивать диалог с клиентом, например, подыскивая какую-нибудь информацию. Старайтесь в этот момент не создавать гробовую тишину, а проговаривайте происходящее, чтобы создать комфортную атмосферу для общения с клиентом: «Сейчас, секундочку, я открою файл…», «Сейчас я посмотрю наше коммерческое предложение и расскажу Вам подробно…»

Простой трюк, который мы можем использовать, – это метод «если не секрет…». Например, спросите секретаря: «Если не секрет, как зовут Вашего директора?» Подобная фраза значительно увеличивает шансы получить положительный ответ.

Исходя из этого вы должны всячески избегать называть цену по телефону.

Обсуждение цены услуги должно происходить при втором и третьем контакте и желательно в офисе.

если мы скажем человеку цену по телефону, то в большинстве случаев мы его уже не увидим. Почему? Да все просто. Человек удовлетворил свое любопытство и пошел гулять дальше.

«Записывайте! Даже самая острая память тупее самого тупого карандаша».

Держим паузу. Задали вопрос? Собеседник отвечает? А теперь укусите себя за язык и молчите