Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам»

2. Дайте скачать информацию бесплатно. Пользователи обожают скачивать информацию бесплатно. Помогите им в этом. Подготовьте для своих клиентов шаблоны договоров, ваши статьи, книги, видеоролики. Предложите им скачать все это и поделиться с друзьями. Вы задействуете отличный инструмент сарафанного радио в Интернете.

Задействуйте видеоотзывы. Отзывы в видео действуют на потенциальных клиентов магически

Где использовать? Отзывы используются везде, где с ними могут встретиться ваши потенциальные клиенты. На вашем сайте, в вашей рекламе, в коммерческих предложениях.

Не все отзывы одинаково полезны. Клиентов привлекают конкретные отзывы, которые говорят о сотрудничестве с вами. Попросите своих клиентов ответить на следующие вопросы: Каких результатов удалось достичь? (Желательно указать конкретные результаты).Удалось ли оправдать средства, вложенные в услугу?Чего боялись, приступая к сотрудничеству?Чем конкретно понравилось сотрудничество с нами? Рекомендуете коллегам? Почему?

Клиенты чаще всего даже не знают, о чем говорить. Подготовьте им конкретные

Предложите в обмен на отзыв либо скидку на ваши услуги, либо вашу услугу в подарок.

Подобную схему мы применили в практике адвоката. Только чуть модифицировали ее. Каждый, кто рекомендовал адвоката, получал скидку 1000 рублей на будущие услуги, а тот, кто приходил по рекомендации, тоже получал скидку 1000 рублей плюс бесплатную консультацию. Живые деньги никому не давали, но у всех были бонусы в виде скидок. Схема сработала.

Юридическая компания занимается страховыми спорами. Поиск клиентов был безрезультатный. Мы предложили им наладить контакт со специалистами в отделах выплат страховых компаний. Специалисты за определенный процент передавали данные клиентов, которым было отказано в выплате или выплата была занижена.

4. Придумайте 3–5 тем для ваших статей. Напишите статьи и покажите их своим близким. Попросите их подчеркнуть непонятные и сложные фрагменты статьи. Переделайте их.

Пишите простым, понятным языком Мы же пишем не протокол, а статью, которая должна быть популярна у наших клиентов.