Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам»

Цены на юридические услуги – это абстракция. Сколько стоит, например, ведение уголовного дела в суде? Адвокаты, с которыми я работал, называли диапазон от 30 000 до 1 500 000 рублей за начало работы в первой инстанции. Будет ли адвокат за 1,5 миллиона рублей защищать вас в 50 раз лучше, чем адвокат за 30 000 рублей? Вы хорошо понимаете, что маловероятно

ет очень неплохие деньги. Проведение семинаров, консалтинга, тренингов может являться неплохой дополнительной статьей дохода.Удержание клиентов. Важно понимать, что обучение клиентов – это не только дополнительные продажи. Это еще построение отношений с клиентами, что способствует их удержанию. Человек, который обучает, становится в глазах людей априори экспертом.

Повышение прибыли. Обучение может являться самостоятельной услугой, за которую вы будете брать деньги. Один из наших клиентов, адвокат по уголовным делам, проводит тренинги на предприятиях. Он обучает сотрудников тому, что делать в случае обыска. За подобный инструктаж он бе

Самый яркий метод обучения курильщиков не курить – показать им легкие курящего. Хотите, чтобы клиенты заказывали, например, реализацию процедуры банкротства, – покажите им, что будет, если вовремя не запустить процедуру банкротства.

Чему хотят учиться клиенты у юристов? Клиенты, вероятнее всего, купят ваши услуги, если вы сможете обучить их следующим вещам:• Как вести бизнес эффективнее и прибыльные, используя юридические знания и навыки.• Как избежать ошибок, решая юридические вопросы в бизнесе. • Что делать, если произошла ошибка. Как грамотно действовать.

Важно понимать! Привлекательность бесплатности плотно сидит в нашем мозгу. Она выше любых рациональных объяснений.

Посчитайте конверсию. Вы должны четко знать, сколько бесплатных аудитов нужно провести, чтобы получить контракт. Подобная статистика позволит вам посчитать затраты на бесплатные аудиты и окупаемость. Когда я консультирую юридическую фирму, каждый пятый аудит приводит к контракту.

Как же использовать магическое «бесплатно» в вашей юридической практике? . У вас отработаны алгоритмы оказания услуги. Услуга оказывается быстро и по шаблону. Для юридических лиц прекрасно подходят типовые аудиты, базовые консалтинги, шаблоны документов. Например, у вас есть типовая услуга – двухчасовой консалтинг для руководителей «Как уволить сотрудников, без судебных перспектив?». Вы звоните в

Как же убрать этот страх? Здесь поможет юридический PR. Кому мы больше доверяем? Конечно, тому, кого знаем, о ком слышали. Поэтому, планируя свою PR-деятельность, обратите внимание на такие PR-инструменты: • Выступления по телевизору.• Статьи в прессе.• Публичные выступления.Все это позволяет вывести ваш юридический маркетинг на новый уровень. Если вы хотите быть успешным в юридическом бизнесе, вам придется стать публичной персоной.

таблицу: Когда клиент принимает решение, он