Цитаты из книги «Как сделать юридический сайт продающим?»

Техника «Точное время». Подведем итоги

Техника «Расскажу историю». В этой технике нужно слегка напугать клиента, рассказав про негативный опыт. Клиент обратился по вопросу взыскания долгов? Расскажите, что будет, если затянуть с обращением к юристу. Подобная тактика заставляет человека действовать и стимулирует его к переговорам. Отлично,

География посетителей. Очень важно, чтобы посетители находились на вашем сайте более 1 минуты. Показатель в минуту позволяет понять, что люди заинтересованы в ваших услугах и изучают ваше предложение. Как увеличить этот показатель? Работайте над текстом, над удобством использования сайта. Все это помогает задержать посетителя на сайте.

Посещаемость сайта. Самый понятный показатель. Чем больше людей вас посещают, тем больше у вас потенциальных клиентов. Наблюдайте за посещаемостью своего сайта. Применили новый механизм маркетинга – отследили посещаемость. Таким образом вы сможете оценить эффективность вложений в интернет-маркетинг.

Видеоролики . Использование видео является очень важной частью вашей контентной стратегии. Лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать. Примерно так думают ваши посетители. Поэтому наполните сайт высококачественным видео с вашим участием. Дадим несколько советов, как сделать видео по-настоящему качественным.

Награды и дипломы (сертификаты, дипломы, медали и так далее). Вы и ваша команда занимаетесь самообразованием? Вам есть чем гордиться? Продемонстрируйте свои профессиональные дипломы и награды на вашем сайте. Медали, грамоты, кубки – все это важно показать клиентам.

Проанализируйте своих конкурентов. Важным этапом стратегического планирования сайта является анализ конкурентов. Выберите 3–5 конкурентов, посмотрите, как они используют свой сайт, к каким методам обращаются, по каким запросам продвигают

Определите запросы продвижения. Важнейший этап работы. Нужно понять, как наши клиенты запрашивают наши услуги в поисковых системах, определиться, по каким запросам будет продвигаться сайт. Удобный инструмент аналитики запросов предлагает «Яндекс». Пройдите по адресу wordstat.yandex.ru и проанализируйте, как пользователи ищут ваши услуги. Составьте список запросов, по которым вы бы хотели видеть сайт на первом месте.

Наиболее важны следующие показатели: Количество посетителей на сайте. Вы хорошо понимаете, что, чем больше людей будут заходить на ваш сайт, тем больше будет у вас потенциальных клиентов.Количество людей, кто отправил заявку или позвонил вам с сайта. Это будет наш потенциальный клиент. Мы должны знать, как заинтересовать посетителя на сайте, и уметь делать так, чтобы человек захотел связаться с нами. Регулярно измеряя количество посетителей, потенциальных и реальных клиентов, вы будете видеть прогресс (или регресс) в своей работе, что позволит легче принимать управленческие решения.

Чтобы продать услуги по взысканию долгов, предложите клиенту отправить заявку в течение семи дней, и он получит бесплатный просчет перспективы возврата долга.