Цитаты из книг автора «Дмитрий Засухин»

Самое главное в процессе продаж – это умение разговорить собеседника и его выслушать.

Томас Алва Эдисон сказал: «Гений – это 1 % вдохновения и 99 % пота».

Чем выгодна специализация на клиенте для юриста? Простота привлечения клиентов. Когда вы точно знаете, кто ваш клиент, вам проще к нему обратиться. Профессиональные форумы и сообщества, социальные сети… Современный Интернет дает десятки способов сегментирования клиентов. Конкурентные преимущества. Статус эксперта в своей нише – очень сильное оружие. Люди хотят работать с экспертами. Экспертность по типу клиента им от природы понятна. Напомню, свои проблемы и проблемы своего сообщества мы генетически считаем уникальными. Сокращение расходов на рекламу. Все юристы и адвокаты обожают сарафанное радио, но никто не использует

Именно на этом коктейле родства и уникальности строится сильнейший маркетинговый прием – специализация на клиенте. Стоматологи считают свои юридические проблемы особенными, мужчины-отцы думают, что их бракоразводный процесс требует особых знаний и умений.

«Адвокат для стоматологов». Не верите? Пожалуйста: http://www.dvplaw.com «Адвокат для мужчин-отцов»? Без проблем: http://www.cordellcordell.com

■ География расположения; ■ Проблема или спектр проблем, решение которых вы готовы предложить; ■ Минимальная сумма контракта, за которую вы готовы работать. Почему это так важно? Мы должны действовать сфокусировано. Мы не можем распылять наши маркетинговые усилия на всех клиентов. Важнейшим моментом является и то, что мы должны распространять полезную информацию о решении проблем клиента. А как мы, например, будем писать статьи, точно не зная, кто наш клиент?

Попробуйте описать своего клиента по следующим параметрам: ■ Отрасль, в которой работает клиент;

Если мы хотим эффективно привлекать клиентов, мы должны нарисовать точный портрет нашего идеального клиента.

Вторым важнейшим направлением в работе по построению личного бренда является донесение наработанной информации до нашей аудитории.

Ваши потенциальные клиенты ждут от вас качественной полезной информации по этой теме: статьи, книги, выступления в прессе, видеоролики и т. д. Они ждут, что вы поделитесь с ними частичкой своих знаний.