Цитаты из книги «Дельфины капитализма 2.0. Еще 8 историй о людях, которые сделали все не так и добились успеха»

году были сертифицированы по международному стандарту Cosmos Organic. Это означает, что косметика не просто натуральная, а органическая: для выращивания сырья не применялись никакие пестициды, во время смешивания ингредиентов не использовался ни один химический консервант

инвестора за 3 года в 5 раз, такой юной особе никто не поверил. Пришлось действовать самой. Для бытовой «не-химии» они быстро зарегистрировали новую торговую марку Pure Water, на последний миллион закупили сырье, упаковку и наладили производство в серьезных объемах, пусть и без нового оборудования. Продукцию стали хорошо раскупать в обычных, неспециализированных магазинах. Прибыли от продаж хватило, чтобы спокойно закрывать заем без новых инвестиций. – Я знала, что всегда есть возможность выкарабкаться и остаться на плаву, если перепробуешь 50 вариантов. Но скажу честно, с тех пор всем девушкам, которые хотят начать свой бизнес, я даю один простой и прямолинейный совет: «Лучше не надо!»

Но в то время в Кирове, да и в России в целом, инвесторы не задумывались об устойчивости своих инвестиций. Важен был только доход. И хоть Екатерина обещала увеличить вложения

Я прошла обучение по программе Impact Invest, организованной ООН в Вене и Стамбуле. И стала активно привлекать инвесторов и презентовать свой проект не только как привлекательный для вложения денежных средств, но и как устойчивый бизнес.

– Почему я уповаю на силу переговоров? Да потому что тогда я четко понимала, что ни родители, ни муж – никто в этой жизни мне не поможет. Только разговор. В бизнесе наступает момент, когда только ты сам выступаешь решателем всех своих проблем, и никто больше. И здесь есть выбор: либо ты продолжаешь бояться, либо пробуешь выйти на другой уровень и воспринимать такой опыт как часть жизни – да, есть люди, которые могут угрожать, но ты это пройдешь и выживешь.

На первый взгляд компания Mi&Ko – тихое и устойчивое семейное дело, которое обычно открывают, чтобы осуществить детскую мечту или монетизировать хобби. При этом быть не только руководителем компании, но и ее лицом – красивым и отдохнувшим в депрессивном городе, создать свой оазис чистоты и благополучия посреди промзоны.

Мы воспитываем в детях спортивный менталитет – готовность и умение действовать честно, по правилам, не только на футбольном поле, но и во взрослой жизни. У нас нет сверхдоходности, но этот бизнес можно масштабировать. Если бизнес растет, значит, можно открыть больше точек, охватить больше детей, больше тренеров обучить. Это чистые математика и статистика, ведь чем больше детей занимается футболом, чем больше тренеров следит за своими звездочками, тем больше людей попадает в профессиональные академии и тем выше уровень футбола в стране.

Так что основной критерий – соответствие нашим ценностям.

Когда мы формировали команду для запуска франшизы, я набирала не специалистов по продажам франшиз, а людей, которые любят футбол и/или заниматься с детьми, таких, кто мог искренне поддержать нашу идею. Понимаете, людей, которые просто умеют впаривать франшизы, сложно научить любить детей. Тут лучше действовать наоборот – найти людей, которые умеют любить детей, и научить их продавать франшизы!

Управлять точками должен заинтересованный человек, который контролирует качество и хорошо знает обстановку на конкретной территории.