Цитаты из книг автора «Дмитрий Соколов-Митрич»

Прибалтику какие-нибудь титановые трубки. Там узнавал, что в Венгрии дешевые соки. Отправлялся туда и на вырученные деньги закупал эти соки. В Венгрии выяснялось, что в соседней Югославии дешевые аккумуляторы. Соки на Урале сбывались легко, а с аккумуляторами приходилось попотеть. Распихивая их по предприятиям и частным лицам, ты знакомился с директором цементного завода, которому, оказывается, нужны мешки для цемента. Не вопрос – находишь эти мешки и начинаешь ему их поставлять. Завод в этих мешках грузит цемент на экспорт. А у тебя есть случайный знакомый из Москвы, у которого в аренде причал в Новороссийске. Ты с ним договариваешься, находишь в Европе покупателя на цемент – и делаешь контракт. Чем дальше – тем больше связей и новых возможностей. Чем больше связей и возможностей – тем быстрее растет оборот и масштабы твоей деятельности.

Вот на сервисах про реальные потребности пользователей мы, видимо, и держимся.

В чем идеализм? В том, чтобы делать мир лучше. Не просто строить карьеру, зарабатывать деньги — это все вторично. А первична все-таки вот эта простая вещь — преобразование реальности.

Россия — одна из четырех стран мира, где на рынке поиска доминирует собственная компания, а не Google. И вообще, все основные сегменты этой отрасли у нас не монополизированы мировыми грандами, а вовремя вспаханы и засеяны

Это был очень хороший опыт, его нужно было пройти. Я почувствовал поддержку очень многих людей. Я заново сблизился с родителями. Я почувствовал себя слабым, а это иногда очень полезно для того, чтобы стать сильней. Это смиряет гордыню, возвращает с небес на землю. Это хорошее чувство, правильное. И я очень рад, что его испытал.

Осталось найти источник заработка на эти полгода. Клиентов у меня на тот момент еще не было, но были последователи – несколько учеников, с которыми я занимался в выходные дни. Надо сказать, что к тому времени мое имя в городе Садбери и его окрестностях уже кое-что значило. Мой спортивный блог набирал популярность, в нем я рассказывал о собственных достижениях, давал советы, вдохновлял новичков, держал в тонусе тех, кто уже занимался серьезно. Ко мне тянулись – людям нравилась моя страсть к триатлону, сначала они начинали общаться в онлайне, а потом приходили на реальные тренировки.

Я сознательно поставил на входе фильтр для людей с неправильной мотивацией. И время показало, что это было правильное решение: работать с клиентами-единомышленниками не только приятней, но в конечном счете и выгодней.

– Говорят, ты сделал Ironman Canada? Это круто! Я тоже хочу. Давай ты меня подготовишь, чтобы я смог финишировать на этой дистанции в следующем году. Сколько это стоит? – Нисколько, – ответил я этому парню. – Мне не нужны от тебя деньги. Мне от тебя нужна обратная связь. Давай поступим так. Я буду тебя бесплатно тренировать, а ты будешь со мной бесплатно делиться своими впечатлениями – что так, что не так. Я тебе помогу стать хорошим атлетом, а ты мне поможешь стать хорошим тренером.

Но в день подписания договора Полонский вдруг внес неприемлемый для нас пункт о том, что сотрудничество с ним исключает для нас возможность работы с другими российскими партнерами. Для нас это было, во‑первых, невыгодно, потому что мы уже вели четыре проекта, а во‑вторых, унизительно – все-таки BI Group была на тот момент состоявшейся компанией и построила в пять раз больше площадей, чем Mirax. Мы гораздо лучше разбирались в рынке, были эффективней организованы, умели управлять издержками. Да, нам плохо, да, кризис. Но мы точно не будем карманной компанией.

Похожий маневр он может совершить еще хитрей: пятится задом по собственным же следам, а потом все тот же прыжок в сторону – метра на три-четыре. Прием особенно эффективный, если за этим расстоянием – кустарник или обрыв, недоступный для обозрения.