Цитаты из книги «Мастер больших продаж»

Жизнь научила, что в такой момент главное – не волноваться: все, что нужно, ты уже сделал, и дальнейшее решение клиент принимает сам

А что вам не понравилось?» или «Покажите, что конкретно вам не нравится?». Это большая ошибка! Как только прозвучит такой вопрос, вам тут же представят десятки вариантов того, что именно и почему не нравится. Таким вопросом вы заранее задаете алгоритм ответа, а разговор при

В замечательной книге Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»[8], которую я настоятельно со

Хорошо, ролик принимаем, только запомни, сынок: если ты в чем-то уверен, всегда смотри в глаза и говори без «наверное».

у меня «не будет второго шанса произвести первое впечатление». Нужно заранее получить мак

И еще – любые отношения в бизнесе – это в первую очередь взаимодействие людей, а не компаний, и очень сложно предвидеть, как они сложатся. Бывает так, что вы убеждены в профессионализме и опыте своего работника, а он просто не нравится вашему клиенту

Работать нужно честно и открыто. Это единственно правильная тактика, позволяющая выстраивать многолетние партнерские отношения.

Можно быть хитрее другого, но нель

Если обычного продавца можно сравнить с водителем автомобиля, пусть даже гоночного, то мастер больших продаж – пилот истребителя, где абсолютно другие скорости, другое управление, другая цена ошибок.

Если вы не можете объяснить что-то десятилетнему ребенку, зна