Факторы спроса и предложения товара

Экономическая сфера постоянно развивается, и предприниматели активно работают над созданием новых маркетинговых стратегий для развития своего бизнеса. В этих стратегиях они подробно описывают каждый шаг, но особенно тщательно подходят к вопросу ценообразования. Вопрос ценообразования является одним из самых сложных и важных в экономике. Предпринимателям необходимо обеспечить хорошую прибыль, увеличивая продажи и покрывая все расходы. При этом важно учитывать возможные затраты на улучшение технологического процесса в будущем. Законы спроса потребителя и предложения товаров играют ключевую роль в этой ситуации. Термин «спрос» можно определить как потребность людей в приобретении товаров и услуг с последующей оплатой. Он отражает количество товаров и услуг, которые будут куплены, и зависит от платёжеспособности покупателей и установленных цен. Спрос выражается в денежной форме и напрямую связан с доходами клиента. Уровень доходов клиента является одним из ключевых факторов, определяющих текущее состояние рынка. Если у человека нет потребности в товаре или услуге, то уровень продаж снижается, и разработка новых коммерческих предложений становится нецелесообразной. Чем выше цена, тем меньше товара покупают. И наоборот: чем ниже цена, тем больше товаров покупают. Также можно заметить, что при повышении цен средний чек снижается. То есть реальный доход потребителя уменьшается, хотя его заработок остаётся прежним. Покупательная способность падает, и люди покупают меньше товаров. Однако повышение цен на некоторые товары может сделать более доступными их бюджетные аналоги. Заинтересованность покупателей в товаре зависит от нескольких факторов: Цены на товар; Изменений цены; Важности товара для покупателя; Платёжеспособности покупателя. Это переменная величина, которая может меняться в разных условиях. Например, объём продаж может зависеть только от актуальных цен на продукцию. А характер спроса может измениться при изменении внешних условий, которые раньше были постоянными. Чтобы понять, почему меняется спрос, нужно определить, от чего он зависит. Во-первых, это здравый смысл покупателя и его наблюдения. Например, если средняя цена на некоторые товары снижается, то спрос на них может увеличиться. Цена становится своего рода барьером для покупателя, который мешает ему приобрести желаемый товар. Проще говоря, высокие цены отбивают желание тратить деньги на товары или услуги, даже если они очень нужны. Во-вторых, это эффект насыщения. В определённый период времени каждый последующий аналогичный продукт приносит меньше удовольствия или пользы. То есть второй, третий и каждый следующий торт уже не будет таким желанным, как первый. Наконец, это эффект замещения более дешёвыми аналогами. В современном мире покупатели всегда ищут выгоду и покупают более доступные варианты с аналогичными свойствами у конкурентов. Цена товара не всегда является определяющим фактором при его выборе. Внимание человека к продукту может зависеть от разных причин. Если в регионе или стране увеличивается средний заработок, происходит индексация заработной платы и других доходов, то спрос на товары обычно растёт. Однако важно учитывать, что структура потребления может измениться, и некоторые категории товаров не будут подчиняться общей закономерности. Например, при увеличении дохода люди могут перестать покупать некачественные или бывшие в употреблении товары, поскольку появляется возможность найти более качественный и актуальный вариант. В этом случае все товары можно разделить на три категории: низшие, нормальные и высшие. Замена товаров на более актуальные часто происходит под влиянием рекламы, обзоров и других факторов. Когда товар становится актуальным, заинтересованность в нём возрастает, а когда он устаревает – снижается. Этот фактор особенно ярко выражен в сфере одежды и обуви, гаджетов и аксессуаров. В отношении вещей длительного пользования повышение востребованности менее выражено и проявляется через год или даже несколько лет. Также изменение численности населения может влиять на спрос. Естественные изменения, такие как увеличение рождаемости или снижение смертности, а также искусственные, например, миграция, могут привести к росту числа постоянных жителей в мегаполисах и, соответственно, к увеличению спроса на товары. В условиях международной торговли выведение товара на рынки других стран может способствовать увеличению числа покупателей. Однако это правило работает только в отношении высококачественных товаров-заменителей, которые востребованы повсеместно. Например, продажа национальной одежды и нарядов остаётся актуальной для представителей отдельных культур, которые используют их в соответствии с местными традициями. В современном мире практически для каждого товара можно найти аналог. Компании, производящие телевизоры, автомобили и другие товары, конкурируют между собой. Когда цены на товары растут, покупатели часто отдают предпочтение более бюджетным вариантам. Это правило работает для товаров, которые выполняют схожие функции или обладают аналогичными свойствами. Однако, когда речь заходит о сложных технических или электронных приборах, покупатели обращают внимание не только на их функции, но и на уникальные характеристики и возможности. Например, при выборе фотоаппарата клиенты могут изучить его возможности и функции, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант. Спрос на товары также может зависеть от ожиданий потребителей относительно изменения цен или уровня дохода в будущем. В периоды экономических кризисов или неопределённости потребители могут быть более склонны покупать товары первой необходимости. С другой стороны, в периоды стабильности и роста доходов потребители могут отложить покупки на потом.

Этот фактор может быть сложным для прогнозирования предпринимателями, поэтому он не всегда учитывается при построении моделей спроса. Некоторые категории товаров имеют дополнительные составляющие, которые обеспечивают более комфортное использование или являются неотъемлемыми. Например, использование профессионального фотоаппарата невозможно без карты памяти или кабеля. Штатив, дополнительные линзы и вспышка могут повысить комфорт пользователя и улучшить качество работ. Для бытового использования вполне подойдёт менее сложная техника, аксессуары для которой будут в несколько раз дешевле. Однако при повышении цен на дополнения интерес потребителя в отношении отдельных моделей или даже группы товаров может уменьшиться. Спрос на такие товары довольно просто спрогнозировать как предпринимателю, так и покупателю. Например, некоторые люди могут сидеть дома в ожидании огромных скидок и покупать лыжи летом. Однако, несмотря на существующие акции «вне сезона», большая часть покупок всё же приходится на разгар зимы, когда люди устремляются на гуляния. Стоимость товаров и услуг зависит от цены, которую устанавливает производитель или продавец. Однако есть и другие факторы, которые не связаны с ценой, но могут влиять на спрос при заданной цене. Технологический прогресс позволяет более эффективно использовать ресурсы, что приводит к увеличению производства товаров и услуг. Например, внедрение потолочных линий на производстве позволяет увеличить объём производства на одного рабочего, что ведёт к росту кривой предложения. Однако этот фактор не учитывает предприятия, где требуется ручная работа или используются традиционные методы производства. Возрастающие издержки, то есть постоянное увеличение стоимости ресурсов, напрямую связаны с ценообразованием. Это означает, что стоимость товаров и услуг возрастает, что в свою очередь влияет на величину спроса. Для предприятий, производящих алкогольную или табачную продукцию, а также для меховых фабрик, налоговая плата за прибыль является важным фактором, который обеспечивает полную компенсацию для производителя. Рост цен на эти категории товаров может привести к ограничению количества производимых и приобретаемых единиц. Появление конкурентов в отрасли может привести к увеличению числа групп товаров в магазинах, но со временем это может вызвать ограниченность ресурсов. Нехватка сырья в регионе заставляет предпринимателей завозить его из других мест, что приводит к увеличению среднего чека. Спрос и предложение на товары и услуги формируются под влиянием различных факторов. Один из таких факторов – запросы конечного потребителя. Например, если продавец хочет увеличить прибыль, он может ограничить поставки в торговые точки. Также возможно наращивание производства для усиления своих позиций на рынке. Предприниматели постоянно ищут перспективные направления для вложения капитала, учитывая изменения цен на аналогичные товары. В то же время происходит перераспределение капитала из других сфер, что приводит к уменьшению предложения. Этот фактор особенно важен для схожих условий производства, поскольку гарантирует минимальные затраты на переквалификацию завода. Запасы фруктов и овощей обычно достигают максимума в тёплое время года (летом или в начале осени), а зимой продажи сокращаются.

Спрос и предложение также зависят от особенностей потребления в разных странах. Например, в Китае и Японии люди преимущественно используют палочки во время еды, поэтому объёмы разработки вилок в этих странах невелики. Основные факторы, влияющие на спрос и предложение: Цена товара; Среднедушевой доход потребителей; Наличие взаимозаменяемых аналогов. Этот термин объясняет способность ключевых экономических показателей и составляющих изменяться и адаптироваться к существующим рыночным условиям. Расчёт показателя осуществляется на основе коэффициента, который отражает отношение изменения объёма покупаемого товара к изменениям его стоимости. Одной из концепций ценообразования, применяемой в условиях стремления к увеличению прибыли, является понимание того, насколько эластичен спрос на товар. Желание постоянно повышать интерес потребителей вполне естественно для каждой конкурирующей компании. Это позволяет наиболее успешным предпринимателям занимать лидирующие позиции на рынке. Но именно благодаря пониманию критерия эластичности можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по наиболее выгодной цене. Из этого следует, что продукция, пользующаяся наибольшим спросом, принесёт своему владельцу высокий доход. Однако если не добиться высоких позиций на начальных этапах за счёт низкой цены, отпускная стоимость будет расти, а со временем увеличивающаяся расценка будет обусловлена инфляцией. Для построения примерной кривой спроса необходимо учитывать как минимум два показателя: ценообразование и текущие объёмы продаж. Чем больше факторов будет учтено, тем более точными будут результаты. Стратегия увеличения среднего чека будет наиболее безопасной, если тщательно проанализировать риски потерь из-за возможного оттока постоянных клиентов. Это может привести к недополучению ожидаемой прибыли. Основываясь на базовых знаниях, можно выполнить простые расчёты по формуле. Максимальный доход производителя достигается только тогда, когда при изменении цены на продукцию на определённый процент изменение объёма продаж равно обратному изменению цены, также выраженному в процентах. Если коэффициент эластичности спроса меньше 1, повышение цены на продукцию приведёт к увеличению выручки. Если же этот коэффициент больше 1, необходимо пересмотреть ценообразование и снизить цену. Прибыль – один из главных показателей успешной деятельности предприятия и эффективности выбранной бизнес-методики. Однако она не может существовать без логичного ценообразования, при котором выручка будет максимальной. Рост доходов компании станет реальным только при условии, когда показатель маржинальной прибыли, умноженный на коэффициент эластичности, будет равен 1.