Глава 4. Сложные переговоры

Сразу после посещения Макуди я со слугой на той же карете отправился к Александру для беседы с его отцом. С собой у меня был подарок для них, привезённый с завода.

Эта встреча отличалась меньшей официальностью, отец моего друга не был аристократом, но в скором времени мог им стать. Их семья уже несколько поколений находится на государевой службе, и сейчас отец семейства занимает очень высокий пост, которым обычно наделяют дворян, поэтому шанс получить дворянство у них очень велик. Вообще, в их роду были дворяне, но безземельные, получившие титул за заслуги, перед выходом на пенсию, но не дающий право их детям быть дворянами.

Вообще, система государственных служащих – немного странная для меня, но вполне объяснимая. С определённого ранга государственный служащий становится равным дворянам, во всяком случае, пока он служит Князю. Если служит достойно, то с выходом на пенсию ему дают титул, который оберегает его от возможных претензий аристократов. Дети государственного служащего, до совершеннолетия и на время учёбы, приравниваются к детям аристократов, что является дополнительной защитой. Сразу после учёбы нужно поступить на государственную службу, чтобы не терять свой статус. Таким образом, осуществляется постоянный приток служащих, которых защищает князь. Понятно, что по неофициальному рангу они стоят на третьей ступени аристократического положения в обществе, но не всё так однозначно. Иной чиновник может быть по положению выше, чем самый именитый дворянин, но такое бывает редко, обычно высокопоставленных чиновников набирают из аристократов или наделяют их титулом. Система довольно сложная, но в то же время, отлаженная, она не всем нравится, но зато поддерживает своеобразный баланс в обществе.

Так вот, положение отца Александра можно приравнять к аристократам второго уровня, а именно к земельным, кем я и являюсь. Значит, по идее мы равны, но и тут не всё просто так. Мой титул не является наследственным, а это значит немного ниже, чем тех же земельных аристократов, получивших его по наследству. Должность начальника Оборонного Приказа Данкова ставит его близким к первому уровню, а именно старых родов или родов, входящих в так называемый первый круг, приближённых к Князю. Помимо этого, есть ещё много различных нюансов, в которых я не до конца разобрался, но главное, что отец Александра выше меня по положению. Его сын только до своего совершеннолетия и на время учёбы приравнен к аристократам и по положению ниже меня, но в то же время, если учитывать должность его отца, то мы как минимум равны по социальному положению.

В то же время иметь источник могут только земельные аристократы, начиная с моего уровня. Плюсов и минусов в каждом конкретном случае очень много, и не все они видны, на первый взгляд. Именно поэтому, в открытую, никто старается не враждовать с чиновниками высокого уровня, но и они стараются не идти на конфликт с аристократами моего положения.

Всё это накладывает свой отпечаток на проведение встречи и её особенности. Даже то, что я приехал со слугой, показывает моё высокое положение в обществе, ведь семья Александра не может себе этого позволить из-за определённых ограничений. Поэтому беседу нужно строить очень аккуратно, чтобы не обидеть собеседника и в то же время не ущемить свои права. Именно поэтому аристократы не любят общаться с чиновниками такого уровня, как, впрочем, и сами чиновники. Учитывая мой возраст, на меня могут попытаться надавить, и мне будет трудно не поддаться на это давление. Всё это будет не потому, что данный чиновник этого реально хочет, а в связи с многолетними традициями.

Встретили меня в холле достаточного большого дома, но, конечно, он не мог сравниться с домом тех же Макуди, да и земли вокруг дома практически не было, только небольшая лужайка.

– Добрый вечер, рад, что вы откликнулись на моё приглашение и смогли выделить для меня своё время, тем более в такой трудный для магов период. Меня зовут Рязанов Дмитрий Сергеевич, мой сын Александр Сергеевич, время уже позднее, поэтому, если вы не против, пройдём сразу в мой кабинет и перейдём к деловой части встречи, тем более, как мне сказали, вы только что отужинали у Маккуди.

– Да, так будет правильнее, у меня на вечер ещё есть планы, поэтому не будем занимать время друг друга и можем сразу перейти к обсуждению нашего вопроса, – ответил я.

Втроём мы прошли в кабинет Дмитрия Сергеевича, и мне предложили присесть за стол, во главе которого уселся глава дома. Понятно, что чиновник такого уровня привык использовать своё положение и показывать всем, включая аристократов, их место, но я всё-таки рассчитывал на более равноценную беседу. Поэтому расстегнув пиджак и закинув нога на ногу, я немного вальяжно развалился на стуле, показывая своим видом, что не принимаю его игру. Понять отца Александра было можно. Кто я такой для него? Выскочка, которому повезло урвать завод и наладить производство новинок. Он пока ещё не понимает, кто я, и не воспринимает меня серьёзно. Ну, кто поверит, что пятнадцатилетний пацан может додуматься до такого, поэтому мне придётся серьёзно постараться убедить, играть со мной как минимум на равных.

– Итак, вы просили о встрече с вами, и я приехал. Что вы хотели обсудить? – сказал я довольно холодно.

– Мне доложили, что вы использовали необычное оружие, с помощью которого смогли убить высокорангового мага, как минимум уровня Универсал. Подобное оружие в нашем княжестве находится под запретом и запрещено для повсеместного использования, поэтому вам придётся сдать его в оборонный приказ для изучения и тогда вам, возможно, разрешат его использование, а, возможно, и нет, – сказал Дмитрий Сергеевич.

– К сожалению, во время боя с магом я использовал все имеющиеся патроны, и сейчас в наличии таких нет. Их нужно изготовить под заказ. Если ваше ведомство хочет их закупить, то вам придётся сделать заказ, и мы рассмотрим возможность выполнения вашей заявки. Стоимость одного комплекта пока неясна и может колебаться от десяти тысяч рублей до нескольких сотен тысяч, поэтому для начала нужно просчитать себестоимость, и я не уверен, что ваше ведомство сможет сделать подобный заказ. Но есть и другой вариант, вы можете дождаться заказов на подобное оружие от Княжеств Суздальское, Новгородское и Московское. Тогда стоимость будет намного дешевле. Плюс ко всему, возможно, удастся сделать замену дорогим ингредиентам, включая драгоценные камни, на какие-то аналоги, – ответил я.

– А если мы проведём обыск на вашем заводе?

– Да, пожалуйста. Оружие было изготовлено только в единственном экземпляре, разработки велись в секретной лаборатории, и количество людей, имеющих доступ, строго ограниченно. Помимо прочего, все патенты есть в Княжеском архиве, поэтом можете изучить их. Уверен, за пару лет вы сможете сделать что-то подобное, только учтите, что по патентам вам придётся платить, – ответил я.

– Ты понимаешь, с кем сейчас говоришь? – начал выходить из себя мой собеседник.

– Отец, – попытался вмешаться Александр.

– Не вмешивайся, а то отправлю в свою комнату.

– Конечно, я прекрасно понимаю, с кем я сейчас общаюсь. С цепным псом, который верой и правдой служит своему хозяину. Когда хозяин скажет фас, вы сорвётесь с места и растерзаете жертву, когда хозяин отдаст команду на место, вы вернётесь в свою конуру и будете сидеть в ней, молча, а может, и потявкивая, но строго выполняя его волю. Потому что, если вы ослушаетесь, хозяин возьмёт палку и побьёт вас, а ещё может перестать кормить, ну а если и это не возымеет действие, то может выгнать, а то и пристрелить. Я же вольный человек. Да у меня хорошие отношения с хозяином, но если они испортятся, я уйду к другому и буду вести дела с ним. Вы такого позволить себе не можете. Вся ваша жизнь построена на служении, и жизнь ваших щенков зависит от воли вашего хозяина. В этом наше различие, и не подумайте, что я осуждаю вас или считаю, что ваша работа что-то недостойное. Просто каждый человек сам выбирает, кем быть и кому служить, и данное сравнение я привёл, чтобы показать, что я понимаю своё место в жизни, как и ваше, – ответил я.

В кабинете воцарилась тишина на несколько минут. Мой собеседник сверлил меня взглядом очень долго, а я спокойно рассматривал его кабинет, нагло игнорируя его взгляд, да и посмотреть тут было на что, разнообразное оружие было развешено на стенах, некоторое я даже не мог представить, как используется. Возможно, что это вообще единственные экземпляры во всём мире.

– Ты понимаешь, что ведомство может потребовать смету на любое изделие и загнуть цену выше, чем в три раза тебе не удастся, и стоимость в любом случае будет не та, о которой ты заявил.

– Посмотрите на этот прекрасный арбалет, представьте, что плечи у него выполнены из золота, ложе из серебра, спусковой механизм из платины. Всё это снабжено магическими рунами, в которые вмонтированы алмазы и изумруды, чётко в точках накопления и концентрации энергии. Для того, чтобы изготовить подобную вещь, нужны очень высококлассные специалисты, оплата труда которых будет в десятки раз выше аналогичных работников. Заказчик, конечно, может потребовать обоснования на использование именно этих дорогих материалов, для чего нужно нанять специалистов высокого уровня как в механике, так и в артефакторике и заплатить им треть стоимости всех материалов, чтобы они подогнали теорию и снабдили её научными и техническими выкладками на несколько томов. Стоимость такого арбалета будет уже не тысяча рублей, а намного больше сотни тысяч, а если на это сделать ещё и наценку в триста процентов, то общая стоимость такого оружия составит до полумиллиона рублей. В принципе, можно и так, только времени уйдёт намного больше, а прибыль завод изготовитель в любом случае получит. В то время как на территории других княжеств к этому времени будут выпускать десятки тысяч обычных арбалетов по стоимости в триста рублей. Ваше Княжество получит оружие ничем не хуже других, но в единственном экземпляре, в то время как соседние княжества, получат подобное оружие в объемах нескольких тысяч штук. Мне кажется, я привёл достаточно понятный пример? – спросил я.

– Учись, сын. Вот как надо вести переговоры. Прошу простить за этот небольшой спектакль, я должен был убедиться, с кем хочу вести дела и кому доверился мой сын, – совершенно другим голосом произнёс отец Александра.

– А что было бы, поведись я на ваши уловки? – спросил я.

– Я бы получил премию и, возможно, досрочный титул, ну а вы – дырку от бублика. Оружейный бизнес очень сложный, и простым людям там делать нечего. Уж лучше я бы показал неудачному бизнесмену его место, чем это сделали клиенты моего ведомства. Но честно сказать, вы меня обидели, ещё никто не называл меня цепным псом, – произнёс мой собеседник, внезапно убрав свою улыбку и немного наклонившись в мою сторону.

– А ещё никто не пытался настолько в наглую отжать мой бизнес, – ответил я и, сменив расслабленную позу, на готового к броску хищника, после чего добавил, – Мне чужого не нужно, но за свои крошки, любому перегрызу горло, а потребуется, и вырежу всех, кто на них покусился.

Произнеся это, я вперил свой взгляд в глаза моего оппонента, при этом кровь во мне явно забурлила, мышцы напряглись, дыхание участилось. Сущность зверя выглянула наружу внезапным рывком, на меня обрушились запахи, обострилось внимание и слух. Я уже представил, как разрываю сидящего напротив меня человека на мелкие кровавые ошмётки.

– Прошу простить, если оскорбил вас, – испугавшись меня и прижавшись к спинке кресла, проговорил чиновник Оборонного Приказа.

Я с трудом загнал зверя, рвущегося наружу, глубоко внутрь себя и с трудом нормализовал дыхание, успокаивая себя.

– Не нужно меня провоцировать, поверьте, дружить со мной намного выгоднее. Скажу сразу, если мне не дадут работать в этом Княжестве, я уеду в другое. У меня есть договорённость с вашим Князем, что я доучусь здесь, и я сдержу своё слово, только вот строить свой бизнес именно здесь я обещание не давал. Суздаль, Великий Новгород, Москва, мне без разницы, куда перенести своё производство и куда переехать после окончания школы. Потребуется, сдам экзамен экстерном и перееду через пару месяцев, для меня это не проблема. Ваша учебная программа – ничто для меня, пусть и не принято такое говорить про себя, но я – гений. Гений не только в магии, но ещё и в науках, механике и многих других областях. Пока я играю по вашим правилам и теперь могу предположить, что инициатором сегодняшнего разговора является боярин Морозов или сам Великий Князь. Поэтому передайте им, что не нужно нарушать договорённостей и проверять меня на прочность, а то я могу проверить на прочность весь этот мир, и многим это не понравится. А теперь прощайте, у меня ещё много работы, завтра заключение договоров с тремя княжествами, а мне нужно подготовить расширенные список гарантий, – сказал я, вставая и разворачиваясь к выходу.

– Сядь, мы ещё не закончили, – произнёс он, но, видя, что я на это не отреагировал и уже подхожу к двери ведущей из кабинета, добавил с мольбой в голосе: – Прошу, ради Александра.

Я остановился и посмотрел на моего друга, который сидел, ничего не понимая.

– Ты прав, два часа назад я имел тяжёлый разговор сначала с боярином Мрозовым, а потом и с Великим Князем. Я вообще не собирался вести разговор в таком ключе, прошу, вернись и мы поговорим нормально, – попросил отец Александра.

Подумав пару секунд, я вернулся на своё место и, усевшись обратно, произнёс:

– Только ради моего друга. Мы с ним сражались плечом к плечу, а такое не забывают, но, если ещё раз вы попробуете нечто подобное, общаться с вами я перестану.

– Благодарю. Я сам не рад тому, что пришлось говорить, но Великий Князь беспокоится, что вы переметнётесь в другой лагерь. Озвученные вами княжества, хоть и являются нашими союзниками, всё равно остаются конкурентами. Ваше сегодняшнее заявление о желании заключить договора на продажу особого оружия другим княжествам ставит нас в очень неловкое положение. Если бы у меня не было контракта, заключённого с твоим заводом на поставку опытной партии пневматического оружия, меня могли бы снять с должности уже сегодня. Но всё равно меня отчитали за то, что я не доложил о ваших разработках раньше, хотя сегодня днём и делал доклад на эту тему. На будущее просьба обо всех новинках докладывать мне первому. Это будет лучше для нас всех. Мне было дано распоряжение – попробовать сломить вас и заставить работать на Княжество. Я сразу сказал, что такой вариант с вами не пройдёт, но от меня потребовали в приказном порядке. Ты достойно смог ответить, и я сделаю развёрнутый доклад, но прошу, дай им хоть кость, а то они могут упереться. Нельзя в открытую враждовать с такими людьми.

– Хорошо, я, в принципе, нечто подобное и подразумевал, поэтому подготовил список того, над чем я сейчас работаю. Предупреждаю сразу, это мои личные разработки, сделанные на основании моего видения других миров. Все свои видения я переработал под современные реалии, и, кроме меня, этого никто не сможет изобрести. Ну а теперь бросьте кость мне, ведь от нашей встречи должен быть толк, а то следующей может и не произойти, – сказал я.

– Хорошо, вот список того, что мы готовы закупить уже сейчас. Тут указана стоимость и партии поставок образцов оружия. Можешь взять с собой и поставить свою цену, если несогласен с той, что указана здесь, – сказал он, передавая мне листок.

Итак, ведомство готово закупить десять тысяч обычных ружей, пять тысяч пистолетов, это всё касается обычного оружия. Спец оружие, в виде десяти тысяч пистолетов с комплектом в сто патронов на каждый пистолет. Стоимость была близкой к той, которая обсуждалась, но я решил внести свои коррективы. Прощать наезд на меня я не собирался.

Итак, стоимость одного пистолета под спецпатроны составила шесть тысяч рублей, сами патроны на четыре обоймы ещё пять тысячи рублей. Обычные винтовки шли по три тысячи рублей, а обычные пистолеты – по две тысячи рублей. Общая прибыль должна составить не менее двенадцати миллионов рублей. Скорее всего, часть оружия будет продана соседним княжествам, но мне, в принципе, сейчас и такого огромного заказа хватит с лихвой. Нужно немедленно расширять своё производство как минимум в десять раз, и хорошо, что деньги для этого уже лежат на счету. Придётся Олега брать в долю и в этом бизнесе, но долю тут нужно будет обговорить отдельно. Листок, который я сейчас держал в руках, может сделать меня миллионером за месяц, что не могло не радовать.

– Вот мои цены и сроки на поставки, – сказал я, возвращая листок. Цены завышены, в связи с неправильной политикой в отношении меня. Если данная история не повторится, то следующий заказ будет уже по нормальным ценам и, возможно, даже ниже заявленных вами. Я готов к сотрудничеству, но без выкручивания рук и выбивания бесплатного сыра. Ещё я хочу передать вам подарок, можете опробовать и передать его Великому Князю для ознакомления. Тут пистолет и винтовка с комплектом на сотню выстрелов. Устройство для зарядки баллонов, я пришлю позже. На этом хочу откланяться, у меня ещё дела, – сказал я вставая.

– Ещё раз прошу простить, но пойти против воли князя я не мог, – ответил он, и на этом мы расстались.