Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Помните, что ключевое отличие от конкурентов вы указываете в оффере. В данном блоке вы его подробно описываете и называете дополнительные преимущества.

Понимаем частые возражения и снимаем их.

Она включает 3 части – надзаголовок; – заголовок; – подзаголовок.

Для наглядности и убедительности в тексте можно создать таблицу. В ней сравнить предложение с непрямыми конкурентами по ряду критериев. Выгоды можно отражать «плюсиками» или каждый критерий оценивать в баллах, которые затем сложить и определить победителя по их сумме.

Подход № 4. Указать социально-демографические характеристики (пол, возраст, уровень образования, доходы, жилье, жизненный цикл семьи и т. д.) Для семей с доходом выше 200 долларов на человека.

Подход № 2. Указать должности Для руководителей, для менеджеров среднего звена.

Ограничение по времени Помните, что ограничение должно распространяться на конкретное спецпредложение. Цена действительна Х дней. Бонус вручается при покупке только до 1 августа и т. д.

Совет № 3. Клиент должен понимать, что получает в подарок качественную вещь.

Подарок В качестве подарка может выступать товар или услуга. Примеры: «При покупке смартфона чехол в подарок». Или «При заказе в салоне красоты услуги «Уход за лицом» массаж в подарок».

Придерживайтесь трех критериев. Комплимент должен быть: 1) конкретным – отмечаете определенное достижение читателя; 2) коротким – пишете 3-4 предложения; 3) сдержанным – не перегибаете с восторгом.