Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Зачем нужны тарифы? зачем предлагать клиенту варианты цен? На этот вопрос у меня есть несколько ответов. Ответ № 1. Тарифы нужны для того, чтобы побороть страх повышения цен. С этим зверем регулярно сталкивается каждый предприниматель. Повышать или нет? Если повышать, то когда? А если я повышу цены и лишусь всех заказчиков?

Задание № 2. Напишите блок «Цена» через сравнения.

Совет № 2. Четко укажите причину. Что виноваты не вы, а поставщики, например. Совет № 3. Предупредите заранее. Таким образом вы покажете заботу о клиентах. Чтобы они могли сделать заказы по старым ценам. И в тексте укажите это. Из серии «Если вы откладывали заказ в долгий ящик, то сейчас самое время его сделать, т. к. через 2 недели цены повышаются». Совет № 3a. Подсластите пилюлю. Сделайте переходный период минимально болезненным. Можно дать бонусы на первый заказ после повышения цен, добавить какую-то дополнительную услугу.

Многие компании сейчас повышают цены и предупреждают об этом клиентов. Делайте это правильно. Вот серия советов. Совет № 1. Не надо слез. Не пишите тексты в стиле «нам очень грустно, но мы повышаем цены». Клиентам это неинтересно. Они с вами рыдать не будут. Текст должен быть написан позитивно. Через призму заботы о клиенте. Да, мы повышаем цены, но делаем все возможное, чтобы это оказалось как можно менее заметно для вас.

Привлекательные условия (так называют скидки в «Инфинити») – Эксклюзивная акция – Сертификат на получение дополнительной выгоды – Предложение для самого важного клиента

Держите список синонимов к слову «скидка»: – Персональная привилегия (так именуют скидки в «Тойота») – Праздник цен (цитата с сайта дилера «Мерседеса») – 15 % преимущество (цитата с сайта дилера «Мерседеса»)

огда не будут тратить время в попытке сэкономить.

– 47 % опрошенных перед покупкой всегда «шерстят» Глобальную сеть в поисках промокодов на нужный товар. – Еще 48,2 % делают это время от времени. – И всего лишь 4,2 % покупателей ни

идеальный прием для В2В-рынка – продаем цену через результат

№ 2. «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах». Гэвин Кеннеди (М.: Альпина Паблишер, 2014).