Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Блок «Призыв к действию» Роль блока в тексте На схеме призыв к действию расположен в конце текста. На деле его нужно размещать через каждые 3-4 абзаца. Или в конце каждого блока.

Придумать тарифу названиеСетка создана. Дело за малым – придумать название каждому тарифу. Посмотрите, какие приемы можно применить. – статусы Классический подход, когда для названий используют статусы. Например: эконом, бизнес и ВИП. При разработке названий эти слова придут вам в голову первыми. Мой совет: не останавливайтесь. Поищите другие формулировки. – социально-демографические характеристики Сюда относятся пол, возраст, доход и другие данные клиентов. Старайтесь не называть характеристики «в лоб» – поиграйте с названиями. Не стоит вводить такие варианты тарифной сетки, как «Девушка 15–18 лет», «Женщина 25–35 лет», «Дама за 40». Вот варианты названий тарифов программ для фитнес-центра, где в основе лежит возраст клиентов: «Молодой», «Опытный» и «Мудрый». – ранги Название тарифа должно указывать на статус клиента. Чем он выше, тем название солиднее. Ранги подходят для этого как нельзя лучше. Можно обыгрывать воинские звания. «Генерал», «Капитан», «Лейтенант». Или придумать любые другие варианты.

Тарифы Что такое тарифы? Зачем указывать одну цену? Зачем ставить клиенту ультиматум? Предложите ему варианты – пусть выбирает.

книге Чалдини, Мартина и Гольдштейна «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным».

Блок «Отзывы» Роль блока в тексте

Блок «Результат» Роль блока в тексте Этот блок формирует ожидания. На что именно рассчитывать клиенту? Что изменится в его жизни и бизнесе после покупки? Прошу вас отнестись к созданию этого блока серьезно. Не вводите клиентов в заблуждение. Причин тому три: 1. Маркетинговая – в современном мире имеют значение постоянные клиенты. Важно не обмануть ожидания. Достижение обещанного результата – залог превращения разового клиента в приверженца. 2. Юридическая – рискуете судебными разбирательствами. 3. Этическая – как же потом в глаза смотреть клиентам, которых вы обманули? Для этого блока можно использовать следующие подзаголовки: – Результаты (ваши результаты). – Посмотрите, что изменится. – Наши клиенты достигают таких результатов.

. Глубоко погружаемся в задачу. Мы тщательно и серьезно изучаем ваш рынок, конкурентов, предложение. Так, чтобы у нас появилось желание стать вашим клиентом. Только в таком состоянии можно убедительно объяснить вашему клиенту, почему обращаться нужно именно к вам. 2. Спрашиваем «Зачем?». Зачем вам этот текст, эта страница на сайте и этот буклет. Хоть кто-то раньше у вас интересовался? И, понимая задачу, предлагаем оптимальные решения. 3. Создаем продающие тексты. Тексты для людей, понятные вашим клиентам, подталкивающие сделать заказ именно у вас. В каждом тексте мы отстраиваем клиентов от конкурентов. Мы хорошо разбираемся в маркетинге, поэтому наши рекомендации

заголовки для продающих текстов своих тренингов, то чаще всего использую два подхода: 1) поднимаю проблему и строю текст так, чтобы тренинг был ее решением; 2) выношу в заголовок название тренинга. Но в таком случае название должно или содержать выгоду, или привлекать внимание нужной мне целевой аудитории.

Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза содержит десятки формул и приемов. В ней разбираются сильные и слабые заголовки. Ошибки и находки.

Вы как «какой-то человек». Вы «такой же», как «выдающийся человек» Посмотрите, как это выглядит на практике. – Вы как заботливая мама хотите счастья своему ребенку. – Вы как мудрый руководитель стремитесь создать в компании оптимальный микроклимат. – Вы такой же талантливый скрипач, как Паганини. И конечно, хотите мировой славы.