Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Представьте, что ваш потенциальный клиент сидит за компьютером. У него в браузере открыты 2 вкладки. На одной – «ВКонтакте», а на другой – ваш текст. Представили? Что нужно сообщить читателю, чтобы он оторвался от ленты социальной сети и переключился на ваше сообщение?

• Хочешь такой сильный голос, как у мужа Аллы? (неоднозначный намек: Галкин или Киркоров?) Шансов навлечь на себя неприятности намного меньше, а текст

Важно найти такой факт, чтобы заголовок не превратился в ребус.

Совсем хорошо, если недавно вышел фильм, поставленный по книге, – тогда в голове клиента будет четкая связь между «звездой» и литературным героем. • Через 2 месяца у вас будет талия, как у Афродиты.

Чтобы исключить неоднозначное толкование, рекомендую выбирать узкую целевую аудиторию).

Если вы обращаетесь к фанатам «звезды», то достаточно назвать имя. Фамилию и образ они додумают сами. • Хочешь бицепс, как у Арнольда? (о фамилии сами догадаются) • Хочешь боксировать, как Рой? (Рой Джонс-младший – фанаты бокса его хорошо знают) • Хочешь петь, как Алла? (поняли, кого имею в виду?)

Что делать? Отказываться от этого подхода? Ну, есть варианты…

Если ваша компания маленькая, подобные кульбиты пройдут незамеченными.

Ситуация: вы хотите дать в заголовке фамилию известного человека. Например, написать: «15 минут – и ваша улыбка сияет, как у Риз Уизерспун».

• Как Чан Ким советует изучать конкурентов Узнали? Это автор книги «Стратегия голубого океана». Данным заголовком привлекаем внимание топ-менеджеров компаний. • Вы сообразительнее Джимми Уэйлса? Это основатель Википедии. Целевая аудитория – стартаперы.