Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

В каких случаях применяется данный подход? Когда потенциальный клиент ищет конкретный товар или услугу.

Вспоминайте, что оффер расположен как можно ближе к началу текста.

Помните, в вашем распоряжении только 4–5 предложений.

Перед вами крошечный прямоугольник. На нем нужно уместить ключевую информацию – что именно вы предлагаете и почему это нужно заказать именно у вас.

Как настроиться на создание блока Представьте, что у вас в руках листок бумаги размером с визитку.

Изучите биографию. Найдете! Не забудьте сообщить, как его поступок повлиял на вашу жизнь. Что теперь вы, как и наш герой, обливаетесь каждое утро холодной водой и переводите бабушек через дорогу.

• Поступок. Лицо, принимающее решение, совершило в своей жизни хотя бы один выдающийся поступок. Выбирайте волевые поступки. Например, человек поднялся на Эверест.

Чтобы тронуть струны в душе получателя, важно похвалить не просто саму работу, а деталь. Которую было крайне сложно сделать.

• Пример работы. Этот подход хорошо действует на людей творческих. Хвалим работу из портфолио. Если у клиента есть хобби и он заявляет о нем публично, то отмечаем его.

• Выступление. Важно сообщить конкретику – указать мероприятие и дату. Тем самым показать, что вы действительно там были и слушали.