Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Блок «особенности предложения» (отличия от конкурентов) Роль блока в тексте К сожалению, многие авторы забывают о том, что у клиента есть выбор. Обратиться к вам или к конкурентам. Воспользоваться вашим решением или предпочесть заменители.

Для подходов № 5 и 6 используйте в описании проблем или целей следующие усилители: – эмоциональные глаголы Если вас бесит настройка пакета офисных программ… – термины Если CPA снизился… – сленг (слова или обороты) Если консьюмер в ходе рисерча ломает голову модератору…

В подходе № 2 сделайте комплимент. Не просто укажите должность, а сделайте что-то приятное ее обладателю. Например, не просто «для руководителя», а «для талантливого руководителя».

Не сваливайте все в одну кучу, чтобы у читателя не возникла головная боль. Пример: Данная книга максимально полезна для: – маркетологов; – копирайтеров; – PR-менеджеров. Антипример: Данная книга максимально полезна для: – маркетологов; – мужчин, испытывающих сложности при написании продающих текстов; – представителей компаний, рекламный бюджет которых претерпел серьезные сокращения.

Рекомендую придерживаться единого подхода в одном тексте.

Подход № 6. Назвать цели Для тех, кто <глагол>+<цель, выгода> Как вы понимаете, ваш товар или услуга должны помочь в достижении этих целей. Для руководителей отделов продаж, которые стремятся перевыполнить годовой план (в тексте предлагаем тренинг для продавцов). Для мам, которые хотят, чтобы их дети учились в Лондоне (в тексте предлагаем курсы английского языка).

Подход № 5. Указать проблемы или трудности клиентов Если вы <глагол>+<трудность> Как вы понимаете, наш товар или услуга должны помочь в решении этих проблем. Если вы испытываете сложности в общении с клиентами (в тексте предлагаем пройти тренинг по переговорам). Если рост вашей компании останавливает интенсивная конкуренция (в тексте предлагаем услуги маркетингового консультанта).

Следующие два подхода (№ 5 и 6) используются в тех ситуациях, когда каких-то видимых общих признаков у потенциальных клиентов нет.

Для сантехников, для копирайтеров, для водителей-дальнобойщиков.

Обращаю ваше внимание, что данный блок не является обязательным в тексте. Вы сами решаете – нужен он или нет.