Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

«Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

«Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза

№ 3. В заголовке даем интригу, а в подзаголовке ее усиливаем.

Шаг № 2. Составление списка преимуществ

Шаг № 2. Составление списка преимуществ По мере изучения материалов вам будут встречаться упоминания о сильных сторонах предложения, конкурентных преимуществах, особенностях. Важно их не упустить. Поэтому выписывайте все на отдельный лист. Фильтровать будем потом.

Шаг № 1. Сбор и изучение информации В приложениях – в самом конце книги – представлены вопросы. Перед написанием текста важно получить на них ответы. Задать их клиенту или ответить самостоятельно, если вы работаете в компании или создаете текст для внутреннего заказчика.

Он поджидает тех, кто создает тексты о своем товаре или услуге. Например, маркетолог пишет текст для буклета.

Перед написанием текста нужно определить группы клиентов и проблемы, которые можно решить с помощью объекта продаж.

Задание № 2. Расширяет целевую аудиторию. Показываем, в каких ситуациях товар или услуга помогут. Зачастую роль объекта продаж в них для клиента неочевидна. Классический пример: в США производитель пищевой соды столкнулся со спадом продаж. После мозгового штурма было принято решение продавать ее как средство для устранения запаха в холодильниках.

– Неправильно: В отличие от других компаний мы доставляем заказы быстрее. – Правильно: В отличие от других компаний мы доставляем заказ через 45 минут после вашего звонка.