Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза содержит десятки формул и приемов.

Совет № 5. В блоке «Кто» на первое место нужно ставить информацию о профессиональных достижениях специалиста, оказывающего услуги. Часто вместо этого сообщают о том, что человек – отличный семьянин, увлекается прыжками с парашютом и шахматами. Безусловно, это говорит о нем как о цельной и яркой личности. Но когда выбираешь доктора или адвоката, то ищешь специалиста, а не парашютиста.

Усилители кейса – Известные клиенты. Чем значительнее клиент, тем эффективнее кейс. – Сильные соперники. Чем больше конкурентов вы одолели и чем серьезнее они, тем лучше. Принцип байки охотника – чем крупнее пойманная рыба, тем круче рыбак. – Результат. Чем он выше и ощутимее, тем лучше. – Отзыв. Чем выше должность представителя клиента, давшего отзыв, тем лучше.

В чем была сложность задачи и как вы ее решили В этом блоке важно указать, что задача была непростой. Причин несколько. • Первая причина. Посудите сами: кому интересно читать о решении легкой проблемы? • Вторая причина. Вы показываете свой уровень. Чем сложнее задача, тем выше ваша компетенция в глазах читателя.

План кейса Объем кейса 3-4 абзаца. Придерживайтесь этого плана. – Подзаголовок – Описание проблемы или ситуации, с которой столкнулся клиент – Сообщение, почему клиент выбрал нас – Объяснение, в чем была сложность задачи и как ее решили – Результат – Отзыв клиента

Для этого блока лучше использовать следующие подзаголовки: – Примеры ситуаций – Кейсы – Посмотрите, что нам по плечу – Умеем решать сложные задачи

Перед написанием текста нужно определить группы клиентов и проблемы, которые можно решить с помощью объекта продаж. Отдельно выписать его преимущества и свойства.

• Намек на конкурентов. В тексте указываем признак, по которому читатель догадается, какую компанию или товар вы имеете в виду. В отличие от лимонада на букву «К» наш напиток содержит натуральные красители. У нас на логотипе нет тигра, но заказы доставляем с тигриной скоростью – за 2 дня с момента оплаты.

Подход № 3. Указать рынки Для представителей компаний, работающих в сфере энергетики, нефтедобычи, IT.

• Назвать достижения специалиста. Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков. Тренинг ведет Иван Иванов. Его личный рекорд – продажа канцелярии на 15 миллионов рублей одним холодным звонком.