Как видите, минимальные тарифы работают именно на привлечение внимания. Их задача – завлечь низкой ценой, а подталкивать к покупке должны уже «старшие братья».
• Совет в статье или в блоге. У клиента нет книг? Не беда. Скорее всего, он где-то публиковался. Находим статью и выражаем за нее благодарность. За ценные советы и актуальную информацию.
Задача показать, что то решение, которое клиент использует сейчас, – невыгодно. Что человек впустую тратит время, силы, нервы. Мы сравниваем наш товар или услугу с непрямым конкурентом. И демонстрируем, что наше предложение – выгоднее. Как вы понимаете, для этого нужно указать на слабую сторону непрямого конкурента.
Подведем итог. Как видите, средство от похмелья «Х» в разы превосходит рассол. Оно действует моментально, удобно в использовании и обладает приятным освежающим вкусом.
Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения.– Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять.– Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину.– Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.