Цитаты из книги «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех»

В структуре несколько блоков помечены как обязательные. Без них текст теряет эффективность катастрофически. Другие блоки применяются по ситуации. Как же понять, когда наступает «та самая ситуация» и нужно добавить в текст недостающие части? Вот несколько советов: – Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.

Они смеялись, когда я сел за пианино… но когда я начал играть! Этому заголовку уже более 90 лет, его придумал в 1925 году американский копирайтер Джон Кейплз. Тот самый, который написал книгу «Проверенные методы рекламы»

1. В заголовке сообщается ключевая выгода, а в подзаголовке она уточняется

Она включает 3 части – надзаголовок; – заголовок; – подзаголовок

Слово «даже» играет важную роль в данном варианте. Оно упреждает возражение клиента: это точно не для меня, ведь я уже старый. Как вы понимаете, предварительно нужно подготовиться – узнать одно из самых частых возражений потенциальных клиентов и снять его.

Вот несколько советов: – Чем дороже объект продаж, тем больше сведений потребуется клиенту для принятия решения. – Чем сильнее терзают сомнения потенциального клиента, тем больше фактов необходимо, чтобы их развеять. – Если вы пишете текст о новинке рынка, то старайтесь дать как можно более полную картину. – Чем интенсивнее конкуренция на рынке – есть масса прямых конкурентов, – тем больше информации нужно клиенту.

О заголовках написаны тома. Например, книга «Проверенные методы рекламы» Джона Кейплза

решает эту задачу в разы быстрее.

Чаще текстом хочется охватить несколько групп потенциальных клиентов. В этом случае используйте блок «Для кого». Как следует из названия, его задача – показать, на кого ориентируется данный текст.

Материал изучен – список преимуществ составлен. Теперь важно понять, какие из них ключевые, а какие факты преимуществами назвать просто стыдно. Идеальная ситуация – спросить у клиента. А если вы пишете текст для себя? Смотрим у конкурентов. У тех самых 3–5 соперников, которые были выявлены в ответах на вопросы. Изучаем их тексты и ищем пересечение преимуществ. Что они указывают, говоря об отличиях? На чем делают акцент? Как вы понимаете, встречающимся у вас и конкурентов одинаковым особенностям присуждаем самый низкий приоритет и ставим в конец