Данный подзаголовок можно сделать еще интереснее. К каждой группе клиентов нужно добавить комплимент. Еще по одному слову, чтобы поднять статус клиента в его собственных глазах.
Совет № 2. Если дарите услугу, то используйте «гордые» слова:
– Сертификат
– Золотая карта
– ВИП-допуск
Запишитесь на окраску волос и получите сертификат на уход за лицом.
Оформите подписку и получите золотую скидочную карту.
В каких случаях применяется данный подход?
Когда потенциальный клиент ищет решение. У него есть проблема, но он не знает, с помощью кого или чего с ней можно справиться. Обратите внимание, что оффер начинается с выгоды, вытекающей из проблемы.
Подход № 2. От выгоды
<Глагол> + <Выгода> за счёт <Товар или. Услуга> + <Усилитель оффера>
Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков.
Дмитрий, день добрый!
Спасибо за выступление на конференции «Маркетинг на ура» 18 сентября. Ваш доклад про отстройку от конкурентов был одним из самых сильных за все 3 дня. Помните человека из зала, который задал вопрос о защите от нечистоплотных конкурентов? Это был я. Так вот…
Идеальная ситуация – спросить у клиента. А если вы пишете текст для себя? Смотрим у конкурентов. У тех самых 3–5 соперников, которые были выявлены в ответах на вопросы. Изучаем их тексты и ищем пересечение преимуществ. Что они указывают, говоря об отличиях? На чем делают акцент? Как вы понимаете, встречающимся у вас и конкурентов одинаковым особенностям присуждаем самый низкий приоритет и ставим в конец списка.