Их цель – изменить мнение человека, его убеждения, скорректировать взгляды на задачу, проблему или объект продаж. В текстах будет информация о вас, о преимуществах объекта продаж и результатах его использования. Но в этих постах нет коммерческих призывов в конце.
Цитаты из книги «Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом»
135
Это все та же схема , где в начале – в качестве «проблемы» – мы обыгрываем неудовлетворенность читателя, его неуверенность в том, что он хорошо справляется. А затем подаем наш объект продаж как инструмент решения
Не старайтесь одним текстом охватить как можно больше групп читателей. Получится водянистый, неконкретный текст
Как же этот подход использовать для создания продающих текстов? Понять, исполнением каких ролей недовольны наши клиенты, и предложить решени
Каждый… практический каждый человек играет роли – внутренние и внешние. В их основе лежат критерии. В первом случае это собственные внутренние стандарты человека. В случае с внешней ролью – это ожидания других людей. Нашему клиенту приходится всем им соответствовать – добровольно или вынужденно.
Не хотел покупать, потому что… • Докладываю как есть…• Рассказываю…• Говорю как было… • Вы не поверите…
Автор не хотел покупать, но что-то произошло и его мнение изменилось. Текст написан от первого лица. В текст затягиваем намеком на неожиданное развитие событий.
Автор поставил под сомнение информацию, в которой уверен читатель. Вот мы и затягиваем в текст на волне несогласия. Вызываем желание читать и мысленно спорить. В данной ситуации автор как бы свысока смотрит на окружающий мир. Добиться такого эффекта помогут категоричные фразы. Прав только автор и никто больше. Например: • Самая большая глупость – это…• Нет ничего более лживого, чем… • Кто додумался до этого?..
О проекте
О подписке