Цитаты из книги «Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом»

обыгрывать его пристрастия и антипатии, его достижения и провалы

любимые действия – хобби, ритуалы отдыха; В этих кроссовках даже две тренировки подряд пролетят незаметно.

Читатель должен увидеть, как ваш объект продаж пригодится именно ему. Как вы помогаете делать что-то быстрее, проще, легче. Или, наоборот, помогаете получить больше удовольствия от привычных шаго

Использовать термины, знакомые читателю. • Упоминать фамилии экспертов для данного рынка.• Использовать сленг – слова или фразы. • Упоминать специализированные бренды – те, продукцию

Рассмотрим два обещания: Осторожно! Сомнения

В тексте объясняем, что этот признак является недостатком для одних и преимуществом для других – для определенной группы клиентов. Вот пример текста, написанного в рамках данного подхода.

Поговорим немного о недостатках. В продажах бывает полезно сообщить клиентам о небольших минусах вашего предложения. Это вызывает доверие. Важно, чтобы недостаток был небольшим и не влиял на основную выгоду от покупки. Не бойтесь. Долой страх. Попробуйте – и вы увидите, какой результат это принесет.

Да, яблоки небольшие, зато натуральные – из своего сада. Без вредных нитратов и пестицидов. Попробуйте и убедитесь сами.

Это признак, который заметен. Он бросается в глаза, и клиенты однозначно трактуют его как недостаток. В этой ситуации на помощь идут следующие приемы: • Да, это недостаток, зато есть другое преимущество.• Да, это недостаток, зато без катастрофических последствий.• Да, это недостаток, но он незначительный. • На самом деле – это преимущество, его оценит следующая группа клиентов.

Мы специально ее внедрили, чтобы вы получили вот такую выгоду.