Цитаты из книги «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство»

На странице с результатами теста или калькулятором Создайте на сайте интересный тест или калькулятор. Например, калькулятор калорий, калькулятор расходов и доходов. Предлагайте результаты тестирования высылать по электронной почте. Чем оригинальнее будет тест, тем лучше он будет конвертировать посетителей в подписчиков. На сайтах партнеров Вместо того чтобы вешать там баннер, разместите форму подписки с интересным призывом, чтобы было понятно, на что человеку предлагают подписаться.

Где поставить форму подписки Что общего у формы подписки и баннера? Они должны быть заметными. Важно не просто разместить форму, а сделать так, чтобы она бросалась в глаза. Помните, форма подписки полезнее фотографии директора и эффективнее окошка «Поиск».

Привлекайте внимание Форма подписки не должна сливаться с фоном сайта. Наоборот, делайте все, чтобы форма привлекала внимание: • контрастировала с общим фоном сайта; • мигала и переливалась – динамические элементы привлекают внимание; • содержала призыв к действию, понятный и бросающийся в глаза. На кнопке должно быть слово «Подписаться». Сократите количество полей Задумайтесь, что вам нужно, чтобы написать письмо подписчику? Ответ прост – только его электронный адрес. Верно? Все остальное – это дополнительная информация. О том, как ее собирать, мы поговорим ниже.

Аргументы в пользу подписки могут быть следующими: • бонусы («Подпишитесь и получите бесплатно 5 видеоуроков по укреплению пресса в домашних условиях»); • намек на эксклюзивную информацию («В рассылке только приемы, доказавшие свою эффективность на практике»); • социальные свидетельства («Нас читают 5328 пластических хирургов»).

Как сделать форму подписки максимально эффективной? Разместите в шапке название рассылки и/или центральный аргумент в ее пользу Не надо избитых фраз типа «Подпишитесь на нашу рассылку», «Подпишитесь на новости нашей компании», «Наши акции», «Наши обновления». Поверьте, такие призывы скучны и не побуждают бросить все и дать вам адрес электронной почты. Название рассылки должно отражать выгоду или интриговать подписчика, например «Подпишитесь на рассылку “Что скрывают пластические хирурги”».

Форма подписки: от гадкого утенка до прекрасного лебедя Форма подписки – такой незначительный элемент, что даже не хочется уделять ему специальное внимание… Да ну?! Гоните прочь эти мысли. Вам нужны подписчики? Значит, форма подписки просто обязана работать на все сто. Первым делом разберем, из каких элементов она состоит. Затем обсудим, как сделать максимально эффективным каждый из них. Форма подписки состоит из: • шапки, в которой указано название вашей рассылки или приведен аргумент в пользу подписки; • полей, которые подписчику нужно заполнить; • кнопки «Подписаться».

Домашнее задание 1. Напишите три варианта текста для подписной страницы: «текст-анонс», «у вас проблема – у нас решение», «получи бонус». 2. Создайте три подписные страницы и на каждую поставьте отдельную форму подписки, чтобы адреса добавлялись в разные листы. 3. С помощью контекстной рекламы привлеките на них трафик. 4. Оцените эффективность – какая страница работает лучше, где больше подписчиков при одинаковом количестве посетителей? 5. Проведите анализ точек контакта вашей компании с потенциальными клиентами. 6. Разместите на них анонс рассылки и ссылку на ту подписную страницу, которая сработала лучше всех.

На обратной стороне визитки. У вас же там пусто, верно? Чего зря рекламному месту пропадать? Размещайте 2–3 предложения с анонсом рассылки и ссылку на подписную страницу. Здорово, если ссылка будет максимально простой – с одним слешем. Например, www.сайт-компании/подписная страница. Чем проще ссылка, тем легче ее вбить в строку браузера. В журнальной статье. В большинстве журналов всегда есть блок об авторе. Укажите там ссылку на подписную страницу с предложением подписаться. Если ваша статья понравится, то и на рассылку человек охотно подпишется. В рекламной полиграфии. Буклеты, блокноты, календари. Превратите их в генераторы новых подписчиков. Что для этого нужно? Разместить одно предложение с анонсом и ссылку на подписную страницу. На этикетке. Там обычно указан только адрес сайта. Дайте рядом ссылку на подписную страницу.

• образцы продукции; • оригинальные и недорогие сувениры (от светящихся ручек до магнитов на холодильник); • сладости; • бонусы от партнеров (купоны, скидочные карты); • а еще можно просто рассказывать о пользе рассылки и предлагать стать подписчиком.

Еще вариант – обмен визиток на приятный бонус. На одной из выставок на стенде некоей компании мне предложили оставить визитку и получить в подарок «Тульский пряник». Я спросил: а если я отдам еще десять визиток (на тот момент у меня в кармане лежали визитки разных людей)? Пряник пообещали за каждую. Обмен состоялся в ту же секунду. Пряники мы несколько месяцев грызли всей семьей, и каждый раз за чаем я вспоминал об этом обмене.