Цитаты из книги «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам»

Вариант № 1. Выбрать уникальное преимущество.

Вывод: четко понимайте, с кем вы конкурируете.

Внедряем по шагам Шаг № 1. Выбираем объект – товар или услугу.Шаг № 2. Решаем, что для отстройки от конкурентов будем использовать именно этот прием.Шаг № 3. Выбираем, как будем отстраиваться – на одном эксперте или на группе специалистов. Если в работу берем «группу», то определяемся с приемом. Отстройка через лицо компании, через образ «среднего» сотрудника или через продажу «оптом».Шаг № 4. Выбираем клиентские критерии, которые играют ключевую роль при выборе.Шаг № 5. Формулируем выгоду. Она должна вытекать из каждого критерия. Придумываем титул – этот шаг необязательный. По желанию.

Тренинг, который проводит наш специалист, результативнее, так как информация подается в простой и понятной форме.

Шаг № 4. Решаем, как будем презентовать результат – с конкретикой или без. Шаг № 5. Анализируем конкурентов, чтобы понять, насколько ваше обещание выше или ниже соперников.Шаг № 6. Если результат ниже, то выбираем один из приемов обхода эффективных конкурентов. Шаг № 7. Создаем сообщение клиенту.

Внедряем по шагам Шаг № 1. Выбрать объект – товар или услугу.Шаг № 2. Определить, играет ли обещание результата ключевую роль при покупке. Шаг № 3. Найти данные о том, какие результаты вы готовы обеспечить.

без» (без каких слабостей ваше предложение), или сообщите «с» (чем усилен или дополнен ваш продукт). • Перейдете в другую категорию – более слабую.• Придумаете новое название категории. Создать отстройку. Только сравнивайте себя с конкурентами нейтрально или возвышенно.

день раньше заявленного срока, но против стереотипов не попрешь. Назвался агентством – полезай «в кузов». • Это могут быть стандарты – требования, которым обязательно должен соответствовать игрок на вашем рынке. Например, у повара в кафе должна быть санитарная книжка, а от копирайтера клиент ждет грамотности.Шаг № 3. Выбрать сильные стороны вашего предложения. Те самые, которые вы хотите раскрыть в сравнении со «средним» конкурентом. Если это 1–2 характеристики, то раскрывать их можно в тексте. Если список получился побольше, то составляйте сравнительную таблицу, где каждая сильная сторона будет раскрыта в сравнении со слабостью «среднего» игрока.Шаг № 4. Выбрать, как именно будете отстраиваться. • Дополните название категории: прибавьте прилагательное, или укажите

Шаг № 1. • Это могут быть недостатки, присущие практически всем игрокам рынка. Старайтесь выбирать те, которые получили широкую известность или даже стали стереотипами. Все рекламные агентства не укладываются в сроки – это притча во языцех. Конечно, есть тысячи агентств, где работы всегда сдают на

Шоколадный инженер! Не вариации с «кондитером».