Цитаты из книги «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам»

Не просто машина, а вместительный семейный автомобиль

Бьем сильного «среднего» конкурента по слабому месту

отличие от другого премиального порошка, наш порошок лучше удаляет пятна при первой стирке.

не только данная проблема, но и проблема выбора, то есть почему обратиться нужно именно к вам.

Старый компьютер «тормозит» – вы теряете время.

Торонто – это Нью-Йорк, которым управляют швейцарцы

Мое предложение – такое же, как у косвенного конкурента, только лучше.

Придумали уникальное отличие? Задайте вопрос: «И что с того?» Если в ответе есть выгода для клиента, значит – все отлично. Давайте рассмотрим несколько примеров. Уникальность → И что с того? → Понятная выгода для клиента. • Обучение в экспресс-режиме → И что с того? → За два дня научим бегло говорить по-английски.

«Обратите внимание на эти пятнышки. Они указывают на то, что яблоки созрели на горных склонах, где бывают резкие перепады температур. Но благодаря именно низкой температуре яблоки приобретают характерную для них сочность, сахаристость и ни с чем не сравнимый аромат. Попробуйте хотя бы одно из наших яблок. Если окажется, что все сказанное нами не соответствует действительности, вы можете отослать весь товар назад».

У нас особенный уровень комфорта» – это обещание. А затем вы приводите 3-4 примера, которые помогут читателю оценить, что же на самом деле вы имели в виду. Упоминания одной лишь чашки кофе будет недостаточно. Нужны еще аргументы. Только помните: больше конкретики и примеров. Не ограничивайтесь фразой «высокий уровень сервиса».