Если в объявлении контекстной рекламы использован определенный заголовок, сохраняйте его и на продающей странице, куда пользователь попадает по данному объявлению.
Заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст.
Дэвид Огилви
Заголовок должен привлекать внимание. Если он невыразительный, посетитель может быть потерян, ему будет неинтересно вчитываться.
В последнем примере товар позиционируется как подарок (скриншот сделан в преддверии Нового года).
Будь то клиент или партнер, показывайте ему суть, экспериментируйте с донесением главной идеи товара или услуги – больше, чем с ее оформлением.
Безусловно, каждый человек уникален, тем не менее составить портрет своего клиента – вполне реальная задача. Поможет в этом знание основных типов личности и особенностей их поведения.
Чтобы разработать предложение, привлекательное и одновременно понятное покупателям, важно знать, что приводит на ваш сайт разных посетителей. Уловив мотивацию, вы сможете создать предложение, отвечающее нуждам каждого.
Проработайте портрет вашего потенциального клиента, желательно 5–7 вариантов.
Клиентов можно разбить на сегменты. Следующим вашим шагом будет опреде
Позиционирование компании: отличия от конкурентов
Каковы ваши отличия от конкурентов? Знаете ли вы свои плюсы и минусы?
Позиционировать свою компанию нужно так, чтобы посетитель сайта вас запомнил, а значит, ваше предложение должно выгодно отличаться от других. Более того, его должен поддерживать каждый элемент сайта – главная страница, навигация, страница продукта и т. д.
Начинайте тестировать с основных элементов
С чего начать?
Главные продающие элементы требуют тестирования в первую очередь – именно там надо повышать конверсию, чтобы увидеть рост продаж.
Это может быть:
• главная страница;
• продающая страница – лендинг;
• страница товара;
• корзина (для интернет-магазинов);
• все этапы оформления продажи товара;
• страница описания услуг.
Рассмотрим эти позиции подробнее.
Отслеживать эффективность главной страницы помогают следующие показатели:
Для облегчения задачи докупите трафик (если у вас его мало), например, через контекстную рекламу. Кстати, закупая для тестов контекстную рекламу, вы можете заодно посчитать выгодность привлечения клиентов таким способом – вероятно, вам стоит обратить пристальное внимание на этот инструмент.