Цитаты из книги «Продажи через интернет без воды»

24. Легко и быстро «Услуги водопроводчика. Быстрое устранение проблем». «Как легко починить крышу». Люди хотят добиться быстрых результатов без больших усилий. Если вы можете им это предложить – сделайте это в своей рекламе.

Слова «Кто еще…» в заголовке очень заметны. Они предполагают, что кто-то уже приобрел то, что рекламируется, и читающий объявление тоже может это купить.

Если в ЗАГОЛОВКЕ Используются как ПРОПИСНЫЕ, так и строчные буквы, его ПРОЧЕСТЬ ЛЕГКО. Это очевидно, не правда ли?

Требуются – слово, вызывающее сильное любопытство. Используйте его в своем заголовке, и люди обязательно захотят узнать, кому это могут потребоваться нервные люди? (Может быть, устраивается психологический семинар по преодолению страха?)

10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках, «Эти лодки никогда не тонут». «Почему наши собаки дороже?» «Почему эти лыжи называются «Класс»?»

А скидку дадите? Тот самый клиент, который пытается получить от вас скидку или бонус. Что делать: • Всегда знайте цены конкурентов; • На вопрос «А у вас дорого?», отвечайте «А с чем вы сравниваете?». Дальше правильно подайте клиенту свои преимущества; • Просите что-то взамен. Например, привести новых клиентов; • Расскажите ему из чего формируется цена и объясните, что он потеряет, если вы снизите цену.

Не могу определиться! Клиент знает, что ищет. Он сравнивает цены и ассортимент нашего магазина с другими. В этот момент очень важно предложить человеку помощь. Что делать: • Думайте на какое предложение он ориентируется; • Объясните из чего формируется ваша цена и почему покупать нужно у Вас; • Сделайте выгодное предложение с ограниченным сроком действия; • Дайте клиенту четкий порядок действий, который нужно выполнить, чтобы получить ваше лучше предложение;

31. Изучай предложения и рекламу своих конкурентов. 32. Записывай все, что ты делаешь вместе с результатами, сохраняй свои записи навечно

11. Включи купон 12. Напиши ценность купона – сколько денег сэкономит клиент 13. Оформи купон в виде мини-сейлз-леттера 14. Печатай свой адрес дважды в каждом объявлении 15. Укажи свой номер телефона 16. Укажи факс, по которому можно отправить заказ 17. Подчеркни, что заказ образца не обязывает клиента ни к чему в будущем 18. Предложи больше информации в обычном конверте 19. Мотивируй, поторопи сделать заказ прямо сейчас 20. Включи открытку, с помощью которой можно будет сделать заказ 21. Включи свернутый купон 22. Вложи что-нибудь, то человек сможет поставить себе на стол 23. Тестируй несколько разных офферов 24. Тестируй несколько разных объявлений 25. Используй наиболее эффективное медиа 26. «Затачивай″ рекламу под разные рынки 27. Используй наиболее эффективный размер объявления 28. Чем длиннее объявление – тем лучше 29. Используй наилучший сезон 30. Выбирай наиболее эффективное расположение объявлений в газетах и журналах

32 способа получить больше откликов на рекламу: 1. Используй оффер в заголовке 2. Акцентируй слово «бесплатно» 3. Используй оффер в подзаголовке 4. Покажи фотографию отсылаемого буклета или образца 5. Опиши оффер в первом параграфе 6. Используй привлекательное оформление первой страницы буклета 7. Включи привлекательное описание оффера 8. Используй предисловие известного человека 9. Включи отзывы 10. «Смягчи» оффер – рассрочка, скидка, бесплатный пробный период