Цитаты из книги «Продажи через интернет без воды»

Заголовки от первого лица могут быть очень эффективны, если вызывают достаточный интерес и содержат в себе ваше предложение. Например, всех, кто хочет научиться играть на пианино, обязательно привлечет заголовок про пианино (эта реклама оказалась одной из самых успешных). «Вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, потому что предложение может показаться навязчивым и насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют продукт или услугу намного более привлекательно. Вот хороший пример: «Я хотел помочь людям, поэтому я открыл свое страховое агентство».

На что в рекламе «ведутся» мужчины:

На что в рекламе «ведутся» женщины:

10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках, «Эти лодки никогда не тонут». «Почему наши собаки дороже?» «Почему эти лыжи называются «Класс»?» Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу.

Любой заголовок будет ярче, если в нем есть слово «как».

Удовлетворение потребностей – это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина – это продукт, а то, что «Он даст здоровый сон!» – конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок «Боль в спине пройдет через 10 минут!» сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки. 4. Подайте рекламу как новость Настоя

Вы 2. Бесплатно 3. Потому что 4. Сейчас 5. Новый

Девять доводов в пользу выбора

дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг»

Как (сделать что-либо), Неожиданно, Объявляем, Впервые, Мы уже здесь! Удивительный, Поразительный, Сенсация, Прорыв, Революционный, Чудо, Магический, Предложение, Быстро, Легко, Требуются, Вызов, Советуем, Правда о…, Спешите, Последний шанс.