Цитаты из книги «Продажи через интернет без воды»

11. Используйте «я» и «мой» в заголовках «Они смеялись, когда я сел за пианино».

Слова «эти» и «почему» так влияют на текст всего заголовка, что делают его чрезвычайно заметным для внимания читателей, заставляя их прочесть всю вашу рекламу. Объявление, озаглавленное «У нас отличные лыжи», вряд ли привлечет внимание, в то время как заголовок «ПОЧЕМУ наши лыжи называются «Класс»?» наверняка вызовет интерес и мотивацию

10. Используйте слова «эти» и «почему» в заголовках, «Эти лодки никогда не тонут».

Людям нравятся тесты. Пусть в заголовке вашей рекламы будет вопрос, а основной текст составлен как тест или викторина.

9. Проэкзаменуйте своих читателей «Насколько вы умны?» Пройдете этот тест – узнаете «Каков ваш IQ в знании электросетей?» «Достаточно ли вы образованны, чтобы добиться успеха?»

7. Используйте отзывы «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)

Если на ваш вопрос легко ответить «да» или «нет», есть риск, что читатели рекламы не захотят понять смысла вопроса, который вы в нее вкладываете. Но если в вопросе есть загадка, заинтересованный читатель захочет прочесть вашу рекламу, чтобы получить ответ.

6. Задайте интригующий вопрос «Каковы семь секретов успеха?» «А вы делаете эти ошибки в английском?» «Какой топливный фильтр повысит КПД двигателя вашей машины?»

5. Предложите что-нибудь бесплатно «Писателям – бесплатно!» Бесплатно – информация о том, как не платить лишних налогов!

4. Подайте рекламу как новость Настоящий прорыв в безопасности вождения! Новая формула восстанавливает волосы! Найдены 7 утраченных секретов! Люди жаждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего предложения – и вы завоюете внимание. Новый товар – это новость. Новое применение старого товара это тоже новость. Пищевая сода «Алл amp; Наттег» известна всем уже несколько десятилетий, но эта компания постоянно находит все новые области применения своего продукта – от зубной пасты до средства для поглощения неприятных запахов в холодильнике – и это всегда новость.