Цитаты из книги «Женский бизнес. Создай. Заработай. Гордись»

В бизнес-плане обязательно должен быть момент, описывающий схему подбора кадров. Требование неслучайно: вряд ли вы будете спорить с тем, что от компетенции, профессионализма и опыта руководителей проекта напрямую зависит его успех. Опишите уровень квалификации ваших кадров как можно подробнее и не забудьте указать, насколько ваша компания ими обеспечена. Здесь ни в коем случае не нужно фантазировать: все данные должны отражать реальную картину. Если вы понимаете, что персонал вам придется набирать, так и пишите. Но укажите, есть ли у вас возможность найти нужные кадры на месте, то есть на месте вашего производства, магазина и т. п. Если нет, то включите в бизнес-план отдельную статью расходов на поиск персонала, его мотивацию и обеспечение переезда сотрудников из других регионов.

Очень неплохо, когда в бизнес-планах отдельно прописываются возможности для экономии средств, выделенных из бюджета. Аренда производственного оборудования, лизинг, фрилансеры вместо штатных сотрудников, аутсорсинг – это лишь некоторые из доступных способов.

Шаг 4. Производственный план. Его основа – ваш ответ на вопрос «Где будет находиться ваше производство?» Отразить в нем придется ответы и на другие вопросы: обеспечено ли производство транспортными путями, есть ли у него коммуникации? Нужно ли строить производственные здания? Как на производство планируется поставлять оборудование? Есть ли персонал и какие технологии станут основой его работы? Укажите, есть ли у вас поставщики, каким образом планируется сотрудничество с ними и с субподрядчиками

5. Продвижение – как несложно догадаться, речь о рекламе и о стимулировании продаж. 6. Календарное планирование составленного стратегического плана – укажите даты достижения промежуточных целей и дату достижения конечной цели. На самом деле, такой совет вы увидите практически в любой бизнес-книге, но не спешите отмахиваться от него. Постарайтесь отнестись серьезно, ведь именно цепь небольших шагов, четко прописанных, приведет вас к результату. 7. Подробный план с указанием конкретных исполнителей и ответственных лиц. В этом пункте должны быть четкие и однозначные ответы на следующие вопросы: что, кто, где и когда, используя какие ресурсы, будет делать? И как это все повлияет на конечный результат? 8. Бюджет маркетинга – здесь вы прогнозируете объем продаж, затрат, расписываете бюджет на рекламу и другие маркетинговые мероприятия.

Шаг 3. Разработка маркетингового плана. Любой бизнес-план состоит из разделов, и один из самых важных – маркетинговый план. Он базируется на маркетинговом исследовании, которое нужно провести для оценки окупаемости, рентабельности, причем в разрезе разных ситуаций. Согласитесь, надо предусмотреть все варианты развития событий. Они могут зависеть или не зависеть от вашей деятельности, ваших финансовых средств и даже от ваших желаний. Только после этого можно будет переходить к плану. План – вектор вашего развития. С его помощью вы узнаете, какие средства и инструменты потребуются вам для реализации проекта. В план традиционно включается несколько обязательных пунктов: 1. Маркетинговое стратегическое планирование компании: миссия, цели, конкурентное преимущество, стратегия маркетинга и ее характеристики. 2. Описание продукции: ассортимент, характеристики, привлекательность для клиента, выгода использования продукта, требования к его потребительским свойствам, конкурентные преимущества и конкурентоспособность. Сюда же добавьте патенты, лицензии, сертификаты для продукта, если они уже готовы и нужны. Укажите информацию об упаковке продукта, условий его поставки, особенностей налогообложения. 3. Ценовая политика – здесь перечисляются факторы, которые влияют на ценообразование. 4. Сбыт – объем и уровень развития сегмента, основные категории клиентов, целевые рынки (желательно со сравнительной характеристикой). Укажите возможные барьеры для входа и вашего развития на рынке, опишите стратегию сбыта вашего продукта, составьте схему его распространения и перечислите возможные каналы.

Шаг 2. Соберите всю информацию, которая вам нужна. Это обязательно, если бизнес-план пишется с нуля. Вам потребуется вся информация о рынках сбыта, прогнозы стоимости услуг, товаров, законы, которые имеют отношение к вашей деятельности. Помните, что любой из прогнозов и абсолютно все данные должны быть взяты не из головы, а из авторитетных источников. Информацию можно собрать своими силами, окунувшись в изучение отраслевых СМИ, научных периодических изданий, сводок новостей с биржи. В интернете есть масса готовых маркетинговых исследований и подробная информация о похожих проектах, которые реализуют другие компании. Вполне может получиться так, что найденной в свободном доступе информации может оказаться недостаточно. Но выход есть: закажите свое маркетинговое исследование у специалистов.

Шаг 1. Начните с определения цели вашего бизнес-плана. Он может разрабатываться для внутреннего пользования или для широкого круга читателей, в числе которых будут и инвесторы. В любом случае, бизнес-план должен быть составлен идеально – с расчетом на то, что с ним будут знакомиться руководители ведущих банков и владельцы инвестиционных фондов. Поставьте себя на их место и подумайте: вы бы выделили средства на проект, который описывается в бизнес-плане? Все ли вам понятно? Видите ли вы в своем участии в этом проекте личную необходимость? Не бойтесь быть строгими и критичными – только так вы сможете проработать бизнес-план до совершенства, увидеть его слабые и сильные стороны. Составьте список источников, из которых вы будете брать информацию для бизнес-плана, набросайте его структуру. Как должен выглядеть бизнес-план? Посмотрите в интернете – в сети полно отличных примеров и удачных образцов

Также вам пригодятся следующие документы: • Требования Министерства экономического развития. • Требования краевых и областных администраций России – если вы планируете представлять ваш проект на конкурсах этой структуры или собираетесь претендовать на гранты от нее. • Требования потенциальных инвесторов к бизнес-проекту. В век компьютерных технологий можно и нужно использовать специальные сертифицированные программные продукты для составления бизнес-планов, оценки финансового состояния предприятия и для расчета бюджета проекта. Все эти программы есть в свободном доступе, их легко найти.

С чего начинается бизнес-план? Как и любое масштабное дело – со сбора необходимой информации. Она вам потребуется, и в немалом количестве. Советую вооружиться текстами рекомендаций UNIDO – Организации Объединенных Наций по промышленному развитию.

Отдельно, вне всяких списков, я хочу добавить черту, которую считаю самой главной для предпринимателя – скорость принятия решений. Минута может решить все: свершить судьбу, определить исход переговоров, перечеркнуть будущее или открыть в него светлую и прямую дорогу. Дорог каждый миг, и бизнесмены прекрасно об этом знают, принимая решения быстро.