Цитаты из книг автора «Дэвид Рок»

как правило, для этого достаточно просто его похвалить.

Для этого нужен спокойный мозг, т.е. мозг с низким уровнем общей электрической

, очень многие спешат преподнести готовое решение на блюдечке.

подвергает сомнению (а значит, ставит под угрозу) самостоятельность Эрика: получается, что тот не может сам выбрать для себя вариант.

Он не примет совет Пола, причем с тем большей вероятностью, чем лучше предложенное им решение

Позвольте рассказать, что говорили о вас другие» — один из самых быстрых, простых и верных способов вызвать у собеседника глубокую тревогу.

высказать Эрику свои критические замечания. Это неудачная стратегия, особенно для того, кто уже чувствует угрозу.

побудить человека выйти из состояния угрозы и переключить его внимание на то, на что вам необходимо.

ощутить повышение статуса в игре против самого себя.

. Она признала себя неправой и тем самым подняла его статус, пожертвовав собственным.